西美集团营销总监 崔杰
银河：崔总，您好！感谢您接受我们的采访。
本次来房展主要是推出西美花城和西美第五大道两个项目是吗？
首先咱们先谈一下西美第五大道的项目，您先给我们介绍一下项目项目情况吧！
崔总：现在目前我们第五大道还没有正式的对外销售，应该再过一个多月就可以正式面世了，到时候我们会宣传，择良辰吉日，然后搞一个比较大的仪式。我们第五大道这个项目进行形象推广以来备受消费者的关注，因为它调动着一个真正的城市未来的趋势，有可能我们现在看不到，十年之后，或者是十五年之后你会看到达到这样项目的在一些城市的特定的区域会产生，因为我们从建立这个项目之初，设计这个项目之初，我们宗旨就是要领先十年，这就是我们的一个目的，所以说从它的内外、整体各个方面的这种还有后期的服务、配套，我们都做的可以是都是基于在未来十年的基础上来做的。
比如说就举个例子吧！就像中央空调系统，它在国外的高档住宅里全都采用了这种高档节能环保的中央空调系统，所以我们在这个方面率先实现了。大家有可能在一些星级酒店里能够感受到中央空调系统的舒适度，再加上新风系统，像这些东西都是很切实的去提高人们生活品质，使得人们真正住进来之后能够感受到生活品质提高了，包括直饮水系统等等这些都是一样。这是室内的，室外的我们的比如每个单元里都有入户大堂，再配上楼宇管理员，或者有的叫管家。泛酒店式的管理，为什么叫泛酒店式的管理呢？因为实际上真正的楼宇管理必须应该达到这种水平，只不过是因为我们现阶段人们的这种社会发展，还有人们的这种需求的发展还没有达到这个层次。就好像有人说你看我这儿物业费便宜，我的观点是什么，你的物业费便宜不是一个好事儿，有可能自己支出的少，但是物业给你的东西也少，它是一个相对的概念。你越便宜那么就意味着你的管理水平就越差。我觉得这个从这个方面大家现在非常不看重这种物业，就觉得有个扫院子的、看门的就完了，实际上物业的概念远远不够。
我给大家举个例子，我们西美大厦，从02年开始写字楼的物业费是12块钱一个月，一天4毛钱一平方，但是我们这个物业费高出当时所有写字楼的楼盘，高出他们40%左右，到现在为止我们依然还是石家庄市写字楼租金最贵的，客户品质最高的写字楼，而且是入住率最高的。所有国际大品牌，还有国内的知名企业上市公司，基本上他们都是先到西美大厦。因为它的形象、员工需要这样的管理，到住宅里也是一样，你真正的这种生活品质意识达到一定程度了之后，你的生活、家人、还有你的房子的公共设施就必须得有相应的水准能够服务管理跟进。而不好的楼盘则是销售的很好，卖的价钱当时也很高，但是出现了这种后期在运营过程中出现了物业的下滑。从其他角度，包括一些高科技，真正的能让你生活品质提高的高科技，就像我们用的在第五大道应用的水源热泵中央空调一样，它能够实现什么？供冷供暖。同时它还能实现什么？它的费用要比你集中供热和自己家里使用分体空调还便宜，这就是为什么叫节能环保，而且它不用氟里昂，真正能达到这种节能环保的需求。
银河：第五大道在宣传的时候打出的是第五代住宅的口号是吗？
崔总：对。第五代住宅有关的概念，首先科技在里面是一个主要的概念，还有五个计划，这五个计划讲求的是什么？并不是说尺度过大，讲究的是一种空间的叫亲和力。国人对于住宅的要求，老百姓一般都是觉得大就是好，实际上在国际上不这么认同，他们认为是什么样是最佳点？就是你满足了你的居住者的方便，做什么事情很方便，功能的齐全性，我任何一个功能我的生活的必备的这些，比如说餐厅、更衣间、卫生间、主卧、客厅等等，能够满足我的功能很齐全。另外讲究的是更注重家庭亲和力，通过这个空间使得家庭的能够随时的达到一种沟通，比如说第五大道很有一些特点，它都是中西厨，我们第五大道所有的厨房都是做的中西厨，等于是有一部分中厨是封闭的，另外一部分是西厨是开放的。可以说在家庭主妇在做饭的同时，就能很开放的跟家里人沟通对话，甚至于可以说丈夫在那儿看着报纸，就能跟做饭的妻子一起聊天，形成了这种互动。
再一个讲究这种空间尺度，以前我们曾经在住宅市场上一度出现了超大面积的客厅，比如说5米5的面宽或者什么的，什么6米面宽的，一个客厅有可能30多平方、40平方，但是这种空间过大是不经济的，你说你用多大的电视吧？用投影都嫌小，事实上各种家具，包括你的沙发都得要超大型的，造成了一种资源浪费。再一个就是说人们坐到那儿之后会产生一个距离感，这就好比说大家现在都经常的去量贩唱歌、卡拉OK，如果人很少还坐大包间就显得很难受了。因为现在家庭的成员都在减少，很多都是三口之家，甚至于两口之家，人们现在私秘意识强了，家里来了客人不一定非得在家里坐，有可能选择到外面吃个饭什么的就完了，有可能这个家里面成员只有那么两三个人，客厅无非就是一个会客，一个自己吃完饭了以后大家看看电视休息休息，你要给它弄的很大，就好像两个人去了一个十几个人的大包房一样，会觉得很冷清。相反你的尺度要控制好了以后，就会觉得这个空间很亲密，很温馨，所以这就是我们完善家庭空间的亲和力的初衷。
我们第五大道为什么叫国际化呢，就是说从空间上更加讲究亲和力，而且讲究这种思维性，比如说我们搞一个户型，我们搞一个三室的户型，我们设置了三个卫生间，现在一般是三房两厅两卫，我们设计了三卫，为什么这样呢？这个户型是一种偏大一点的户型，为什么要这样？我们一定要把次卫分成一个是客用，一个是家庭成员用的，要把它分开。说这样才能让保证家庭成员的这种生活私密性，而且现在很多户型为了控制面积，他缩小卫生间，这是一个绝对不可以的，因为你想，家庭成员尤其是夫妻之间，往往很多的碰撞都会在卫生间里，比如说两口子都要上班了，就一个洗手盆你也要洗漱，我也要洗漱，就有可能出现这种不方便。
所以说我们在国外的你会在西方看到无论是多小的户型，多小的房间，哪怕一室一厅，卫生间都做的很大，做的很大很舒服，方便盆、浴盆、淋浴什么都很舒服。我们这个里面在第五大道可以看户型的时候会发现我们的卫生间做的都是很大的，最大的卫生间能达到8平米左右，它跟以前咱们传统的这种住宅的设计截然不同，再一个其他的就是说现在比如说家庭整体的安全性各个方面，所以我觉得第五大道为什么叫第五代住宅？就是从各个细节上去考虑真正的怎么去让居住者能够享受到质的飞跃。
银河：就是说为生活的一种需求。
崔总：对，不会让大家住近期以后感觉到哪难受、哪别扭。
银河：咱们这个项目的客户定位是主要在什么样的人群？
崔总：第五大道可以说面向全省，包括现在石家庄在京津两地长期工作的，但是家庭是石家庄的这些所有中高端的人群，我是希望可以说我们是希望真正的能够在石家庄建立一个标杆，能够真正的引领石家庄的居住前列。
银河：您帮我们介绍一下西美花城的一些项目情况好吗？
崔总：花城我们定位是一个中档的住住宅项目，我们说的中档并不是说它的品质低，而是说的从配套角度来说，比如第五大道配套有星级酒店，配套很有特点的写字楼。 西美花城就是一个社区，没有过高的高端配套，比如室内不会做中央空调，不会做户式新风、直饮水这个不会做，所以我指室内外配套的这种相对礼说不会那么多，但是同比其他的周边的楼盘，或者是同比石家庄市的所有相对规模差不多的社区来讲，它绝对不是一个低端的产品，而是能够跟大家站在一个水平线上的，因为我估计再过一个多月的时间，你就会看到西美花城整体的形象。
银河：花城什么时候开盘呢？
崔总：我们大概在一两个月的样子。
银河：您认为西美花城和同区域其他楼盘相比它的优势在什么地方？
崔总：我觉得我们用将会以一个非常合理的价格，向市场推一个非常精致的产品，这是它的优势。比如说现在从西美花城骑自行车十分钟的时间就能达到春江花月，春江花月已经卖到7千块，我们西美花城，有可能我们正式开盘的时候只是在4500到6000这样的水平上，可以说这个距离最起码帮这个客户，能省钱出一辆中档车，但是居住品质是没有区别的，因为从建筑这个角度没有任何的区别。
银河：现在现在很热门的一个话题就是三年大变样，您认为三年大变样对于咱们这个项目来说是有一个什么样的机遇或者是挑战呢？
崔总：我觉得是好事儿啊，因为你看三年大变样中交通也在于它的一个重点的考虑方位，而我们西美花城，还有第五大道，像第五大道临着槐安路，槐安路还要改造，改造的更加通畅，形成石家庄真正的城市快速路；也临着谈固大街，也要形成一个贯穿石家庄南北二环和三环的主要干线，交通方面那就舒服了。同样西美花城这边，红旗大街也将成为一个贯穿石家庄南北二环和三环的主要干线，这一下可以说在交通方面就能够给客户带来很大的便利。
另外一个方面，从主要的城市功能的变迁，火车站南迁之后将距离西美花城咫尺之遥，可以说南迁之后，距离西美花城大概也就是骑自行车十分钟的时间，它将对西美花城整体的价值有一个往上迅速的提升，可以说我的西美花城未来的业主们，将是获利最大的。
银河：三年大变样在拆迁的过程当中，会有很大一部分的土地放量，您认为会不会对咱们这个项目产生一定的影响？
崔总：不会的，因为放量的基础是建立在拆迁成本上的，拆迁成本现在可以说在二环里，就按目前来计算的话，这个拆迁的成本是肯定是低不下来的。因为说实在的，老百姓的房子是老百姓的可以说安身致命的地方，我相信政府会非常合理的给予老百姓拆迁的补偿的。在这种比较合理的拆迁补偿下，土地的成本我觉得就会达到一个相当的水平，这也是社会安定的需要。而且现在整个钢材、原材料都涨价，所以相对来说西美花城的优势就体现出来了，有可能周边的在拆迁出来的房子，光成本就得达到四千块，那还怎么赚钱？开发商说实在的无利不起早，何况投入这么大的人财物，投入这么大的资金，你最后赚的钱还不如存银行的利息多，那为什么要做开发呢？政府要想调动开发商的积极性，最起码做出来的产品得给他一定的利润空间。
银河：您对楼市的走向怎么看？
崔总：我觉得楼市目前的平稳是暂时的，因为像我刚才说的成本提高了，开发商如果要是说一般的一个开发周期的话，项目最快的也得要一年半，而且再加上前期的准备、手续等等的这些，有可能得达到两年到两年半的时间。同样的投资，他存到银行里，两年半的时间能收到12%左右的利息，你两年半左右赚的利润还不到12%，你想他能干这事儿吗？咱说的是很现实的事儿，存银行算了，对不对？而且要是说这个资金不是做开发，而是进行同行业拆借的话，通过银行进行拆借的话，有可能这两年到两年半的时间能达到15%到20的利润，对吧？他为什么要做开发？
银河：您认为房价是在短期的整理之后，还是会出现上扬？
崔总：肯定会上扬，我觉得这个如果要是大家都是说我利润薄了我就不做开发了，房地产商都不做开发，都去支持国家储蓄或者去放贷了，通过银行放贷了，进行拆借了。那么市场量投放量小了，那就自然而然的价钱就会上升对不对？所以我觉得波动是有可能的，或者暂时的这种停顿是有可能的，但是你要说往下降那是不太现实的，除非社会遇到真正的社会银河题，经济危机。比如说像日本，泡沫经济的破灭，它的房价降了30%、50%，这是一种整体的经济衰退，到现在日本从80年代初开始一直到现在，日本才刚刚的走出经济低迷的阴影。这个我觉得对于石家庄来讲不太现实，那时候有个笑话，说所有东京的土地、楼宇，加起来能够把整个美国买了，咱们现在哪有啊？
银河：所以说对于石家庄这个市场来讲还是刚性需求为主。
崔总：咱们现在说实在的最多是和世界接轨，真正以后说人民币通过一段时间的调整之后，三年两年的调整之后，跟国际世界真正的接轨之后，那么国外也可以自由买房什么的，那么你想到那个时候，楼市的价格应该是什么样的？因为买房，大家买房为了住，无所谓的，你买了之后完全根据自己的需求，没必要非要听别人说怎么着，或者怎么的。怎么说自己真正的去享受，买房就是为了享受，为了提高自己的生活品质，不要从盲从的炒房什么的，那样没有意义，现在有可能对炒房者是一个打击。
银河：谢谢您接受我们的采访！
