石家庄纪元房地产开发公司营销总监 李双民
银河：咱们先从项目开始，首先请您谈一下咱们项目现在的一些情况吧！
李总：这个项目是由石家庄市纪元房地产开发有限公司开发建设的，这个项目的名称原来叫京元大厦，通过征名定名为蓝拓大厦。石家庄酒店式公寓是为了弥补我们这个商圈内商务中心、政务中心以及生活中心（所谓的4C），来弥补这些的不足。
项目本身是26层高，地下2层，总高度是99.1米，1至6层是商业，7层以上是酒店式公寓。现在项目已经开工建设了，我们这次来参会就是要搞一些宣传，展示展示。
银河：预计开盘会是在什么时候？
李总：我们预计在今年的8月份。
银河：现在项目价格定了吗？
李总：我们预计开盘价在6800，因为周围的是7000，我们现在走低一些，现在的滨江国际也有两个项目，西美可能到了八千、到一万了，我们预计想在6800开盘。
银河：在这个区位方位之内，您认为项目的优势在什么地方呢？
李总：它是处在能够融入所在周围的环境，也是咱们三年大变样的一个产品，因为它是在中山路上，是中山路那个地域一个地标性建筑，是一个欧式建筑。我们项目能够适应周围的浓厚的商业环境，周围很多的公司，包括这些中小公司在内，我们这个户型就是小户型的，最大的80平米，小的53平米，中间65平米，主要是为了适应这些投资人而建的，也就是说能够适应市场吧！
银河：请您谈一下三年大变样对于石家庄城市有什么样的影响吧！
李总：三年大变样的提出能够大大促进石家庄的发展，石家庄历史比较短，就百年历史吧！在100年前它是一个小地方，这个三年大变样之中，在石家庄在外界来说我们是庄，而且它的一个特点是土，确实需要大变样，这个是适应城市发展。作为省会城市应该有利的促进省会的发展，带动产业的、经济的发展，我想三年大变样如果几年以后，不是说仅仅三年，实际上城市的发展有自己的规律性，我们说三年我理解是一种促进的方式，真正三年能变成什么样？经过这个促进几年以后，我们石家庄就会更美，城市就更漂亮了，城市的品位会提升，也能够推动经济的发展。
银河：这是咱们第一次参加房展会吗？
李总：这个项目去年条件还不具备，现在开工基本具备，已经取得的手续也比较齐全了。
银河：您对08年的楼市走向，或者是08到09年未来的楼市走向是怎么看的？
李总：国家调控政策从07年力度很大，现在从货币政策宣布了从紧，这样的话都是对经济过热的一种总体调控，其中房地产市场作为经济发展当中一个重要的支撑点和推动10%的发展，房地产的贡献度相当大的，10%的GDP的贡献度，国家为什么调控呢？因为过热了，而且价格走势太快，在南方一些炒房也非常厉害，调控是有必要性的，从国民经济都是健康发展。这种调控主要的我认为是调整人们这种心理预期，打压这种心理预期跟股市一样，涨涨还涨，我今天买了房子预计可能要涨100，明天那个人买了预计还要涨200。所以人们要对楼市有一个理性的回归，毕竟房子是人们需要最基本的产品。
我认为调控是必要的，调控已经见了效了，现在楼市降温，但是从国家来讲并不是要打死，对国民经济也不利，更多的我相信政府调整的应该是民心，因为楼市涨的很快，很多的工薪族望而兴叹，这样就会因为楼市不健康的发展，影响了党和政府在人民心目中的位置。现在党和政府非常的亲民，所以对人民非常关注，如果从这个角度来讲调控不是打死，经济还是要发展，调控是人心，要要给老百姓做出一个姿态要看，实际上也管下来了，这种调控暂时性的我认为。
从整个楼市走向来讲，石家庄作为一个二线城市的房价和价值是基本相符，我们知道价值规律的上下波动的，它的居民住宅在4000到6000左右，到8000到10000的是高端的，基本符合这个城市的价格。我想微量的走势确定一个产品的价格因素很多，但是其中一个最主要的因素从市场的角度看，还有这样的规律去解读它，决定产品价格基本因素就是一个供求关系，当供大与求的时候价格会降低，当供不应求的时候价格会上扬，当供求基本平衡价格会平稳。所以从这样的角度来讲，在总结过去中国经济发展的改革开放近三十几年的时间，整个国民经济的发展很快，特别是过去十来年开发也发展的很快，需求量同时也增长很快。我们现在看凡是看得见的楼盘都已经卖完了，不管采取什么方式，这是需求。在经济发展的过程当中先讲需求，城市也在猛烈的扩张，所以导致了人口机械化增长，我们在石家庄了，可以说现在50%的人20年以前都不在，20年以前石家庄人口是不足，100万，现在到了200多万，是从各个地方聚集来的，随着经济的强劲发展，大城市造成这种人的聚集，开个玩笑，一些乞丐到了省会都不想回去。
银河：也就是说现在住房的刚性需求还是很旺的？
李总：强劲的刚性需求是一方面，供国家相对的比较偏紧，这个基于对土地政策的严管，180亿亩，给耕地不能动，作为城市来讲土地放量建房子是建在地上的，地上没有间了，所以只能向天空发展，强劲的需求刚性需求和供应的不足是一个基本的矛盾。这是在伴随着经济发展，我想在未来十年二十年乃至于三十年还是一个基本的矛盾，城市还是要发展，我们石家庄三环，包括企业的建设，这样的供需关系决定了房价会有一个基本的走向。只不过在一段时间里，特别是07年的走势是直线上升，经济到了一定程度我认为这个拐点不会掉下来，这是一个增速的减慢，增幅的减小，或者是一个相对的平稳。到了这个程度没有人希望它降低下来，一旦买了，立即就希望你再升，持有房子的可能要在这儿持有，我认为基于这种判断很简单，割肉，他可能经济的发展又支撑起来了，所以这么一个基本的判断。
所以我觉得相对于股市、基金这样的投资来讲，如果从投资角度讲投资房市还是很好的。
银河：现在石家庄市场来讲，商业的这种形态楼盘也是比较多，您认为如何能在广泛的市场中立于不败之地呢？
李总：首先地段，还是地段，我们有地段这个先天性的优势，这个是不可再生的。
银河：后天的呢？
李总：第二就是做好产品的定位，首先是要知道你的目标市场是谁？你要卖给谁？终端用户是谁？购买者是谁？这是作为投资希望升值将来的投资汇报，周围这些商人、中小型公司在这儿住非常让方便，所以要知道你的市场在哪，决定你的产品定位和品位，无论做任何项目都要做好品位，入住人群不是中低端的，决定了必须有自己的品位，品位没有就没有价值了，价值是什么？是我们这些策划人或者开发商赋予它的，比如皇冠是五星级，周围那么多地为什么都是住宅？现在四五层的拆掉了，旁边就有一个五星级的，为什么？你要在那儿盖一个鸡窝就是鸡窝了，你要盖一个五星级酒店就是五星级酒店。
银河：谢谢您接受我们的采访。
