正东房地产开发有限公司副总经理 朱晓红

 

 

    银河：首先请您给我们谈一下尚乘源项目的一些情况，包括在售的一些情况。
   
    朱总：我们尚乘源一期是有14栋，现在已经入住了，是去年的时候入住的，现在我们正在售的是二期，这个二期全部是小户型的，户型是从40多平米到80平米这样的。现在我们有457套房子在售，整个小区有一个比较大的特点就是小区的地面上没有停车的，整个小区全部是大绿化，包括自行车、汽车所有的车辆都走地下，所以整个小区的地上环境特别好，所以我们叫“双层庭院”这样的一个概念。这回我们推出的全部都是90平米以下的，符合小户型这种的趋势，均价是4500、4600的样子。
   
    银河：二期在什么时候开盘呢？
   
    朱总：我们现在正在做样板房和售楼部，但是我们已经拿到预售证了，证件都齐全的，所以我们现在已经开始接受预定，当我们样板房、售楼部全部做好会正式再召开开盘仪式的，但是现在我们已经开始卖了。
   
    银河：同等区域或者同等价位的这些楼盘，咱们相对来说有什么优势呢？请您谈一谈。
   
    朱总：尚乘源的优势：第一我们的户型是比较实用，别看面积不大，我们的功能划分是非常实用的。
    第二我们环境比较好，整个车是分流的，完全分流的，地面上全部都是规划和儿童活动的场所，所以这个小区里面一个儿童在里面玩是非常安全和舒适的，没有任何车辆。
    第三我们的地理位置是属于城市中心板块，因为是在建设大街离北国有三站地，在建设大街这个主干道上，所以地理位置，包括公交各种配套都是非常完善。
    还有一个特点就是因为我们的价位比较低，我们卖的这个价格是非常适合老百姓购买的，因为一是户型小，第二价格也很适中，而且是所以目前来说购买的人群非常踊跃。
   
    银河：从市场的情况来看，咱们的客户定位一般都是定位在什么样的人群？
   
    朱总：我们的定位并不是在高端的人群，因为我们是小户型，所以我们主要定位在刚结婚的或者是单身的白领这样的人，消费者群体面是比较广的，不是定位在高端的。
   
    银河：现在咱们石家庄市三年大变样这样一个巨大的工程，您认为对咱们项目来说有什么有利方面的影响呢？
   
    朱总：三年大变样之后，咱们现在政府的力度也很大，一定时间房产的供应量会有很大的增长，对于我们来讲，我们的楼盘已经已经封顶了，今年年底到明年的五一前我们就交房了，所以对于我们房子，因为三年大变样有一个周期，当然供应量增加可能对房子是有销售是有影响的。但是因为我们在售的情况已经都是封顶，而且马上入住的情况，可能不会在销售上影响太大。但是由于政府的拆迁，有一些需要过渡的房子，一些搬迁可能对我们还会有一些促进的作用。
   
    银河：尚乘源二期对于一期来讲有什么样的完善呢？
   
    朱总：二期跟一期的定位不是特别一样，一期主要的还是面积的跨度更大一些，所以一到四室的都有，二期只是一室和两室的小户型。二期的小户型可以我们叫百变空间，是可以随意打通的，在建设的过程中因为我们考虑到需求的面积大和面积小的，所以可变形性比一期要大。
   
    银河：咱们也参加过很多次房展了，您认为本次房展跟以前几届的房展有什么不同的地方吗？
   
    朱总：我觉得这一次的房展和以前的不一样的在于，咱们这次的房展是在大的形势下，是对宏观金融和政府的一个政策方面，包括老百姓的消费的心理对房地产的消费心理都是在一个特殊的时期，人们包括媒体方面都经常有拐点什么的报道，在这个特殊时期举办房展会，跟去年房地产正在热的时候还是有所不同。人们参加房展的时候会更加的理智，他会从你房子的特征方面来综合的考虑他的购买因素，不像那时候前几届的时候，有房子都不愁卖什么的，人们因为过热，所以今年的房展是包括参展的楼盘，包括来的这些消费者也都更加的理性，在选择上更加的理性。
   
    银河：记得以前房展的时候都有一个看房车是吗？今年也有吗？
   
    朱总：对，随时发车，我们已经走了两车了，因为在房展会的现场，我们只是进行宣传和进行展示，真正的要是去介绍楼盘还得要到现场去看实际的房子和实际的情况、小区的环境，因为这也是我们的一大特点，所以我们希望大家能够到现场去看。
   
    银河：现在的小区一些景观都做好了是吧？
   
    朱总：我们从拿到预售证以后，我们的销售情况非常好，就是非常踊跃，包括消费者来的人，咨询的人非常的多。
   
    银河：感谢接受我们的采访，谢谢！