主持人与沙龙嘉宾合影

主持人：市场也是非常大的。最后一个问题，咱们两家都是双重身份的——作为开发商也是经营商，咱们在开发的时候总得想到以后怎么去经营？商业是最难做的，如果做不好经营，可能一切都不行，如果在开发的同时大家都有自己怎样的法宝？

韩迪：我先说一个，首先从“润德”这个项目来讲，是开发商在操作这个项目，但是开发商也意识到了这个问题，所以抢得李总这样一个商业的人才来做运营和整体的管理，因为开发商毕竟说白了就是盖房子的，至于谁在这儿卖？怎么卖？都有一个行家来做，这可能是最简单的做法。

主持人：李总，更应该谈一谈您对这个市场的看法。

李勇：这个是矛盾的，作为一个开发商来说，首先要想到的肯定是资金的回收。但是作为市场来说，必须是经营型的，而不是开发型的。商业房地产的特色就在于此，往往不是特别注重去销售，将来的市场整合是难免的。咱们有个北方摩托车城在方村，他把房子都卖了，但是现在再收回来就比较难，都不是经营户去卖的，现在想收回来也收不回来了，想租也租不出去，这样的话就非常难了。

实际上“自由港”也面临这个问题，他也是都卖出去了，所以他整合这个市场也背着非常大的“包袱”

所以开发商首先要想的是如何来搞好经营。“润德国际”五金机电城首先是以“租赁为主导、租赁带动销售、销售促进租赁”这样的思路。你租赁的好，肯定就是能卖得出去，销售又促进租赁，我们是这么一个想法。我们最多销售在30%，以租赁为主，如果说一些商户希望我们放得低一些，我们可以长期租给他们，比如15年，这样整体算下来，他的总价是低的，10年也可以。让他有一定的范围之内，有一个非常好的优惠价格，我只求能保本。

韩迪：其实真正的市场运营起来的话，开发商才能真正的得利。

李勇：新火车站往这儿搬迁，增值空间比较大，当然商户如果说看着比较好，可以买，我们可以卖。但是我希望他们在现有情况下，享受我最优惠的租赁价格。

主持人：想的非常周到了。吕总，您这块的经营模式大概是什么样的呢？

吕世锋：跟李总刚才讲的商业上一些“通病和问题”是基本相当的。我们也是拿出来一部分去卖，大部分我们前期是持有。同时我们持有的优势就是方便我们后期的调整，方便客户经营中遇到的一些问题的解决，在这方面我们也拿出很大的招商优惠政策，比如一年免租全部的商户，第二年部分商户我们会考虑。因为正定本地拿这块地以及省里给的政策都是比较优厚的，我们也可以把这个政策再转给经营者，这样他们肯定会有自己心里的“一杆称”，这个决定我们能不能长期越做越好。

当然开发商也会存在“是做商人还是做企业家”的问题，这也是一个矛盾点。

主持人：如果前期卖得少的话，可能资金的回收就比较慢一些，反而会影响后期的开发。好多开发商都是滚动开发的，不仅仅有一个项目，很多资金流就滚动开了，如果只是出租的话可能对以后的发展更好一些。

李勇：争取收回成本吧，就找到这个平衡点就可以了。因为前面有一些“南三条”的什么什么超市，在当时的销售是非常好的，一个商铺可能销售两遍、三遍，但是给政府造成的矛盾是非常大的，那个问题到现在还没解决清楚，大概从1996年就开始了，我那时候就参与其中了。开发商是把钱拿了，但是市场整合失败了。

到现在，本来那个项目是“南三条”第一个形象比较好、比较大的项目，这是一个教训，所以别管是我们还是其他的一些商业开发商也好，都是以市场经营为主导。