中原地产 李印奇
编者按：对中原地产李印奇李总的名字早有耳闻，见面却是在不久前组织的“西部山前区”的房产沙龙上，李总给我的第一印象是“年轻的老总”，其后，在沙龙上李总的言简意赅的演讲更是给小编留下了深刻的印象，所以，小编迫不及待的想把他介绍给大家认识或是再次熟悉。
石家庄的地产市场相对比较小
银河：在2006年，银河房产对您做过一次专访，时隔一年之久，不论是从您个人还是从中原地产来讲都经历了一些变化，您能否给我们谈一下对自己、企业以及整个省会房地产市场一年来的一些感受呢？
李总：我自己就不谈了，因为我们所有同事都在为中原贡献自己的青春，我们是一个团队。就谈谈我们的公司，我们在来这个城市之前，希望走一条稳定健康快速的发展道路，目前虽然公司正常实现了公司盈利的正常发展的计划，但是公司目前的发展速度和期望还存在一些差距，通过2年多的发展，我们感受到这个市场还是比较小的一个市场，知名企业在本地应该说比较少，另外呢就是这个城市的外来企业比较少，这是我们对这个城市市场的感受，而这个感受也间接的反映出目前政府的宏观调控：土地控制相对是比较严的，这种感受不仅仅是经纪公司，我想开发企业感受可能更加深刻。
银河：您觉得石家庄市场是比较小的。
李总：对，在这么多项目当中，30%会拿出来和策划公司合作，这样也就是10个项目，10个项目有些公司成立销售公司自己销售，或者有一些特殊关系，我们这种纯做市场的公司，如果按照公司规划实现正常发展最大制约因素就是市场环境和市场容量。
银河：和北京来比较呢。
李总：和北京来比，没有北京竞争激烈，但是呢，北京国际比较知名的开发商比较多，这个主要是和城市有关系，招商引资的能力和城市的发达水平和城市品牌或者说魅力有关系，我觉得吸引外资的能力还不够强，所以外来的开发企业比较少。当外地开发商想进来时，。存量比较少，土地放量很少，致使他们的机会也非常少，即使成功进入这个市场也要付出比较大的代价。另外一个感受是，石家庄是一个比较特殊的省会，离北京和天津比较近，另外城市定位特色不够鲜明。因为北京的存在对周边城市的发展很有破坏性的。它的磁力很强，把好的企业全部都吸引到北京去了，人才也被吸引过去了，这是制约石家庄城市发展一个很重要的因素。
做专业的地产服务商
银河：中原地产来到河北也已经有两年的时间了，在这两年间，房地产代理公司是越来越多，作为一个老牌的策划公司，我们怎么去面对来自这些“同行对手”的竞争呢。您认为“中原”最大的优势在哪里？
李总：我们走的一直是专业化的道路，做的没有其他公司那么复杂，我们定位就是一个纯市场化的房地产服务公司，服务机构，我们就是一个服务商，所以在定位方面我们走的是专业化的路线，非常专业，另外我们在全国，各个公司都是领头羊的位置，这是公司的要求，也是大家努力的目标，所以公司的很多主张也能够形成未来市场的一个规范，我们这边的做法，应该说为客户考虑的比较多，我们希望和所有的客户建立长期合作的关系，所以我们必须做到：服务意识强，在业内专业性高，合作方式合理，公司承诺不会涉及开发或者是任何有可能损害到客户的行为。
银河：专业做住宅。
李总：对，目前河北中原的定位是专业做居住类型的房地产服务业务，如果涉及到商业和广告业务需要北京中原的部门来支持，这也是专业性体现之一，另外我们公司部门之间的内部划分也是比较专业的。比如说，做一个项目，首先我们有市场研究部，会做前期市场的工作，策划部会成立专案组，专门来负责一个项目的工作，销售部也会组建一个团队，公司内部分工很细，研究部在项目操作过程中对策划和销售适时进行市场方面的支持，公司内部营销部门形成支持工作开展和问题解决得平台，这是业务部门，即使公司的非营业部门也是为业务部门提供服务和支持，保证他们全精力的去完成一项工作，把工作做到更好。包括我们非营业部门，包括人事行政，都是支持业务发展的，也就是全公司在做项目，而不是一个人，或者一个小组，因为合作伙伴是把项目委托给了公司而不是委托给了个人，在公司运作方面必须保证是全公司在为项目服务。
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采访现场
银河：咱们公司的管理机构都是非常成熟了，是不是得益于咱们有一个非常成熟的总公司啊。
李总：应该说我们公司理念和定位比较好，做完全市场化的地产服务机构，提供纯洁的专业化的地产服务，因为专一所以专业，第一，我只是在经纪方面做，我不会涉及一些跟我的客户利益有冲突的工作，所以和客户之间一旦形成合作，就做得很好，能够和客户达成长期的合作，公司操作的透明度比较高，这主要体现在我们的三级市场，我们所说的二手房，虽然河北现在还没有，但是公司那边主张透明交易，只收取服务费，所以一般客户都比较信任，专业规范是公司的最大优势也是我们的核心经营理念。
银河：我们和天山的合作可谓是强强联手，做出了很好的成绩，有目共睹。那么我们怎么和天山结缘的。
李总：我们公司目前在国内已经有30多家公司，包括我们的市场占有率，我们的业绩在市场当中都是绝对的第一的。像去年我们做了697个亿的销售额，其他公司也许某一个公司在某一个区域有他的优势，但是在全国他很难和中原抗衡，在香港也是第一品牌，网络平台也非常好，这是我们的一个卖点。天山公司是一个比较务实的公司，你看，他的公司叫河北天山实业发展有限公司，很务实走的也很稳健，最近几年的发展在本地市场赢得了很好的口碑和知名度，公司向上发展的势头比较好，希望有更好的发展，所以他们在寻找合作伙伴的时候，他就选择各个领域做的最好的公司，所以在这种情况下，两家公司建立了这样的合作关系，团队配合一直以来的也比较好，这是我们长期合作的基础。
银河：您认为房地产项目的策划推广，最重要的是什么？
李总：我觉的作为我们的策划工作，主要包括2个部分，一个是前期的策划，拿土地后我们给他们一个合理的定位，后期的策划就是，把这个项目根据我们的定位，快速的送到目标客户的手中。前期的策划我们的一个把握就是让这个合理的地段，发挥它合适的价值，比如在一个比较好的地段适合做高端产品，在地段相对比较差的地方，做一个相对中低端的产品，所以我们一个是让这块地发挥它正常的价值，不让这块地的作用浪费，这是我们前期的作用，定位定准，客户群找好，价位定准。后期的策划就是把产品销售出去，因为他是社会资源，你不能让他在开发商手里压着，我觉得客户需要产品，而开发商也需要把产品销售出去，我们销售的核心就成了，就是我们老板经常说的“配对”，就是让产品和客户配在一起，让他们很快的成交，产品在这放着，对社会来说是资产的浪费，我们的销售就是让产品尽快到达目标客户手中，以上是我们一个策划的两个核心工作。
石家庄房价上升空间大
银河：最后，我们再聊回到省会的房地产市场上来，您认为石家庄的房价的升值空间还有多少？
李总：单独谈房价没有支撑点，房价的升值空间取决于城市化程度，就石家庄来看发展空间还很大的。首先石家庄是省会，他目前的发展局限于二环之内，二环外有些发展但基本上是点，没有形成面。这一块，那一块，没有形成规模，随着三环的建成，三环建成之后，整个城市的发展空间向外进行拓展，所以未来省会的房地产发展市场有很大的空间。目前城市朝着一个很好的方向发展，政府大力度进行城市配套建设，比如修路、架桥、绿化等动作都很大，老百姓也看得见，这样也很有效的改善了城市的环境，也会间接的带动房价往上走，这只是一个因素，最重要因素还是，城市的活力，城市的国际化水平，这样，城市环境好了，有了品牌了，自然会有国际化的企业进入，国际化的企业就会带来国际化的人才，人多了需求自然要增加，需求也会向多样化发展，这样他们会把市场带动起来，让城市发展到北京那种程度的可能性不大，石家庄的房价有空间但是不会像北京上海那么大。
银河：最后祝愿中原不断取得好成绩。
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