美庐房地产开发公司营销总监  张丽梅

    张丽梅：美庐房地产开发公司营销总监，目前负责“天下财富湾”别墅项目的营销工作，1998年加入房地产这一行，喜欢具有挑战性的工作。“优雅”是小编对这位地产女将形容的全部。

   

    银河：张总可谓是地产界的铿锵玫瑰，今天的访谈就从您个人在房地产行业的从业经历开始，是什么让您选择了房地产这个“刀光剑影”的行业呢？



    张总：对于房地产这个竞争非常激烈的行业，说它“刀光剑影”也不算夸张。首先它是一个极其充满挑战性的工作，中国的房地产行业起步比较晚，从上世纪90年代才进入一个比较繁盛的阶段，这个状态一直持续到现在，其间房地产公司也在大批涌现，竞争的激烈性自不必说。我是1998年介入的房地产这一行，对于我来说，首先我喜欢具有挑战性的工作；但更重要的原因，是因为房地产行业也是一个极具有发展前景的朝阳产业，存在巨大的市场空间。在挑战中寻求发展，创造成功，这也就是我选择房地产行业的初衷。

    银河：作为竞争激烈的地产界为数不多的女将，您对房地产市场应该有一些独到见解，特别是省会的房地产市场。



    张总：石家庄的房地产市场，就说这几年，不管是普通住宅、商务写字楼还是别墅项目都处于一个比较好的发展前景，在销售上都呈上升趋势。尤其在居住上，随着人们生活水平的提高，已经不仅仅满足于在市区有一两套住宅，从而更多地倾向于别墅置业，所以这几年别墅市场的升温趋势相对其它类房产来说比较明显。尤其是自然真山水景观别墅，更是受到人们的追捧，主要原因有两个：第一，是城市生活节奏的加快和工作压力的不断增大，导致人们回归自然，释放心情的倾向越来越强；第二，是因为自然真山水别墅在地域和景观等方面的稀缺价值和巨大的升值空间。我们天下财富湾项目的打造，也正是基于这些原因，依托龙凤湖原生态地貌，打造高端人士心灵的栖息地。

    银河：天下财富湾紧邻龙凤湖，有山有水，环境秀美，那么，在双拼和联排盛行的今天，我们为什么选择了独栋别墅社区？

    张总：简单来说，主要原因有两个：首先，是顺应石家庄的高端人群的需要，他们之所以选择别墅，看重的不仅仅是居住本身的价值，更多的是有一个自由的私属领地，可以让他们的心灵得到最大程度的放松。而纯独栋别墅专有的独享性，避免了与周围的干扰，能够更好地满足这一需要；其次，就别墅本身而言，它代表着一种阶层，一种地位和一种品质，从而把高层人士从纷繁芜杂的城市阶层中分离出来，而这些别墅置业者大多都是社会中的成功人士，非常看重自己的地位和身份，也恰恰只有独栋别墅能够彰显这种身份的尊贵性。所以我们顺应了这种潮流，选择纯独栋别墅。当然我们做的还不止这些，在我们社区的景观规划，安全保障、物业配套等方面，也都是依据高端定位而进行的，所以这个社区的高端性可见一斑。

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天下财富湾

    银河：06年对别墅的限制政策，无疑也使别墅具有了一种稀缺性而不断升值，但是，也有人说，买得起别墅的人不会在乎距离，所以很多人愿意去天津或者山东购买别墅，那么您对省会的别墅持一种什么观点呢。



    张总：“不在乎距离”？这不可能，关于这种说法也只是在别墅置业中一种被误解了的现象。所有购置住宅的人都很看重距离，这是人们选择住宅要考虑的一个重要因素，别墅置业也不例外。关于有些人，他们之所以到天津、北京或山东等地购置别墅，主要看中的是这些别墅的高档性和纯粹性。说到这儿，我不得不承认石家庄别墅置业处于一个相对尴尬的局面，石家庄不是没有高端市场，而是很多高端人士认为石家庄与其身份相匹配的别墅有限，所以他们宁可舍近求远，到北京天津等地选择别墅。但是，随着龙凤湖别墅板块的品质提升，石家庄的别墅市场也融入了又一个新的血统。我们依托龙凤湖天然地貌打造的纯独栋高档别墅项目“天下财富湾”，正是对味这些高端人群，为他们量身订制适合他们身份的别墅，让这些财富人士不再有原来每年只有为数几天的时间在别墅享受度假生活的遗憾。天下财富湾完全符合第一局所的距离，在别墅品质和社区配套上完全契合高端人士阶层身份，天下财富湾让成功人士不再舍近求远，让他们以前度假式的享受变成现在每天生活的必需。

    银河：目前是一种买方市场，项目本身的品质是不容忽视的，您觉得天下财富湾最大的优势是什么?



    张总：目前的买方市场是不可否认，但它也是相对的，好的项目仍可以在买方市场中做到供不应求，我们要做的就是创造买方市场中的卖方市场。说到我们项目的最大优势，第一，它是纯度栋别墅，大家都知道2006年6月，国土资源部发布的别墅用地禁令，这说明从此别墅项目的审批规划将很难，尤其是纯度栋别墅项目在原先就稀缺罕有的基础上更加弥足珍贵，所以，从这方面来说他的稀缺价值不言而喻；还有就是他的领地私属性，顺应了人们越来越重视的居家私密性的需要；第二，就是我们别墅的万国风格，我们的别墅设计特邀中国著名建筑学博士项秉仁先生亲自上阵，由上海项秉仁建筑事务所及河北省城市设计研究院进行设计。采用“万国墅园+有机生态+园林院落”为一体的完美布局，承袭万国别墅经典建筑的精髓，75席纯度栋别墅，墅墅不同，万国风情，美轮美奂，为阅尽物质奢华的上流阶层营造一个拥山抱水、融通自然的至高生活境界。

    银河：“天下财富湾”已经开始发售vip贵宾卡了，您能否给我们透漏一下项目的进展和具体的销售时间安排？项目的开盘价会是多少？



    张总：样板间已经有部分别墅主体竣工，正在进行室内装修，再过一段时间便可以与大家见面了；我们的部分房源预计有望在08年底能够入住，我们的开盘价格暂时还没有确定。整个项目分为山地别墅、观澜别墅、亲水别墅三种区域类型，均价也有所不同，在4000—8000之间。

    银河:湖对面的“山水清音”有没有给我们项目产生压力呢？



    张总:“山水清音”与我们隔湖相望，都属于龙凤湖板块的别墅项目，但是两个项目的产品类型有所差别，之间很大程度上形成一个互补，对龙凤湖板块也起到了价值提升的作用。天下财富湾旨在打造纯独栋环湖别墅，所以尽管都属于龙凤湖板块的别墅项目，但由于定位不同，两个项目在市场上更多的体现出的是相互之间的映衬。

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