嘉禾房地产开发公司销售总监 刘欣
编者按：初识刘欣是在“城市向东，别墅向西”的视频访谈中，我没想到作为一个这么大的项目的销售总监是这么的年轻，其间的谈话又能感觉到刘总的思维缜密，能言善辩。小编相信山水清音在如此干练的销售总监的操作下，定能不断取得优异的成绩。
银河：刘总，您好，首先感谢您接受我们的采访。我听说您是从基层打拼出来的，能给大家简单的介绍您的房地产从业经历吗？
刘欣：很高兴再次见到你。说到我个人的从业经历，应该可以用“幸运”这两个字来形容的，2004年在一个偶然的机会应聘了北京的一家驻石办事处。开始在 “都景园” （住宅项目）成为房地产一线销售队伍的普通一员，05年初是“商住”的公寓项目，05年下半年至06年7月份一直是“商业”项目，期间经历过专业商场、5A写字楼、综合购物中心共四个项目，也从石家庄跟随公司辗转到了山西，从一个可以说对房地产一无所知一直做到公司的资深销售主任。
后来加入了现在的嘉禾地产，服务于“天籁?山水清音”项目。
可以说，这一路走来虽然辛苦，但是我一直认为自己很幸运，我也一直深信只有成功操作的项目才可以成就服务于他的个人，就像一部好的电影可以成就一批参与的人一样，每个人都希望有自己的“成名作”。来让这个行业认可自己，让自己肯定自己。
银河：一分耕耘，一分收获。以刘总几年来切身的房地产销售经验来看，省会石家庄的别墅市场发展如何？
刘欣：可以说，石家庄别墅的发展前景和2年前看石家庄的住宅发展前景应该是一致的，从今年开始，石家庄的别墅市场会有更大的动作。我也认为别墅发展的空间很大，且价格水平还会再上一个新台阶。别墅的发展前景值得期待，主要表现在几个方面。
一是有开始有越来越多的人把别墅生活作为自己居住方式的补充和提升，很多进行N次置业的人，随着购买力及居住水平的提高和深层次的理解，他们会向居住场所提出更高的要求。
二是中国人大多崇尚山、水的自然情怀，相当一部分文化人，成功人士或者精英在内心都对别墅有着最原始的向往，别墅能满足他们最某种精神层次的需求。别墅的环境，成了影响别墅品质的关键因素。好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为别墅生活和生活空间的延伸提供更多可能。
三是在政策层面，国家的土地政策应该会持续的坚持从紧，尤其是在别墅发展方面。从政策层面来说对别墅也是一种利好。
四是投资意识，别墅市场目前正处于起步阶段，从长远来说它的前景比股市好，因此会更多的人选择。
五,随着经济持续走好，人们对居住的要求更高，对别墅的居住形态也更加的认可。只要条件允许，很多人都会选择购买别墅，从而享受别墅生活。
可以说，以上五个方面可以得出：石家庄的别墅市场前景是很美好的。
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银河：在这几年间，就咱们项目而言，消费人群有什么变化吗？
刘欣：从04年至今来看，关注及购买山水清音项目的人群还是有很多变化的，一期最初主要是一些退休人士或者是成功人士为老爹老妈购买，认为别墅因为环境好就应该是养老用的。到06年开始，关注及购买人群的年龄段就有明显的变化，这也跟城市规划的初显成果及私家车的普及有很大的关系，置业者年龄多为40岁左右，投资、自住的都有，其中计划长期持有的占了大多数。
银河：网友们一直期待天籁?山水清音的三期的开盘，那么和一期二期项目相比较，三期会带给大家什么不同的惊喜吗。
刘欣：项目三期聘请北京知名公司进行建筑设计，在建筑材料及施工工艺方面较之一、二期都有了不同幅度的提升。除此以外，我们也充分采纳了老业主对项目三期的开发提出的一些宝贵建议。同时石家庄别墅市场也逐渐的成熟起来了,项目必定会更注重自身的品质，项目三期在力求做到极致，做到完美。
银河：相对于其他的近郊别墅项目，天籁?山水清音的优势在哪里？
刘欣：山水清音项目，是石家庄迄今为止唯一一处近城且山水相依的大型景观住宅社区。项目座落在省会西南近郊，距南二环9.3公里，车程约十分钟。距石太高速20公里，东距京深高速、107国道、京广铁路10公里，紧临正在修建的青银高速路（环城高速路）、三环路和南水北调工程也将从景区东侧通过。本身又座落于风景优美的龙凤湖风景区内。环境优美，山环水抱，湖面800亩。青龙山、封龙山、凤凰山三山环抱，十分静谧和优美。地所处位置可以作为第一居所，也可以作为第二居所，是体现当代人最理想的栖居之所。新生活大型景观住宅，总建筑约10万平米，总户数约500户，社区拥有先进的通讯数据接口，高科技建材的运用，安防智能化系统，成熟的生活氛围，专业的物业管理公司……
目前虽然石家庄“第二居所”市场总体供应量较大，但位居市区近郊的大型自然景观楼盘基本上不存在。而且近几年石家庄经济保持着良好的发展势头，加上新火车站的建设、新三环的开工、1+4城市组团的规划方针、南水北调、“南延、西优”等利好消息，山水清音更加突显交通地域优势及周边环境优势。
从社区环境而言，我们做出了石家庄其它居所没有的优美、高尚的品位。我们做出的虽然不是石家庄目前最好的住宅，但它与一些城市近郊别墅比较起来在环境上却有了超强升级，将会大大提高追求舒适生活一部分人的购买和关注。
到目前为止，龙凤湖的发展前景已经渐渐被广泛认知，天籁?山水清音所处的龙凤湖生态居住区，属国家AA级旅游、观光景点，其山景与水景相融相生的优势是其他项目所无法比拟的。
景观住宅，作为一座城市高端地产项目消费人群所必须和必然关注的一类高品质产品，已经不再满足于单纯空乏的概念和形象营造。
随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活、生活方式、生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影响居住品质的关键因素。
银河：能给大家透露一下天籁.山水清音三期的开盘时间和销售价格吗？
刘欣：二期最后销售均价为4000元/平米左右，三期的价格目前还未确定，不过项目三期的交房时间初步定为08年的10月份。
银河：最后一个问题，我也同样问过天下财富湾的张总，就是湖对面的天下财富湾给我们带来压力了吗？
刘欣：因为两个项目的定位不同，所以我们下一阶段的工作重点主要是项目三期品质的打造及更好的服务管理两个方面，同时相信其他项目也是一样的。开发公司都希望自己的项目在市场同类产品中能够出类拔萃、绽放光彩，同时拥有良好的物业服务管理队伍，使得社区生活日渐成熟高档。
有了财富湾的加入，相信龙凤湖这个板块会更加热闹，比起3年来我们嘉禾公司的“孤军奋斗”还是值得庆祝的。同时也希望新项目的加入能让龙凤湖这个板块为更多置业者关注。
银河：最后祝愿天籁.山水清音三期的销售也同样取得好成绩。谢谢。
刘欣：谢谢！
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