西美房地产公司营销总监 崔杰
编者按：提起西美，人们总是很自然的想起雄踞于城市中央的国际商务综合体——财智西美，如今在城市副中心，作为“城市之门”的“西美.第五大道”气势磅礴的展现在世人面前，一座地标建筑再创城市经典。看后“美美”的淘房记，本未完全了解其“门”的含义，只有真正走进了，惊诧万分。两栋之间，用十层空间做出的充满空间感的石门，真正成为了城市的东大门。
银河：崔总，您好，很高兴您能接受我们的采访。如果没有对房地产市场的深入了解和认识，像西美第五大道这样的大盘是很难操控的，请谈谈您个人的房地产从业经历。
崔总：我做过很多行业，如果说从事房地产，是从大学一毕业就开始从事房地产行业，大概是94年。
银河：10多年前了。
崔总：做了一年之后就进入外企公司，做了六年，还在非洲待过一年。然后返回头来又做房地产。应该是从2002年又开始从事房地产的行业。04年的时候在邯郸啊，北京啊，06年的12月份又回到石家庄。
“西美.第五大道”用品质说话
银河：石家庄目前房地产市场的发展势头是不错的……
崔总：其实我觉得不是不错，只不过说看着比较兴旺，所谓的兴旺就是说卖的比较好，但是他产品不够丰富，层次没有拉开，好多项目都叫嚣着我的是第一，我的是no.1,而真正是忽略的是什么，是产品的差异化。你可以看到目前好多项目都在叫嚣，我的项目怎么好啊，景观怎么好啊，我的户型怎么合理，我的会所怎么舒适，这些其实都是很粗糙的，这些都是现有小区开发必备的东西，这样叫喊是没什么意义的，他的产品并没有什么飞跃，没有出现质的变化。那么，首先在政府领导下，综合性的整体规划下，项目的建设不仅要照顾到城市的整体形象，整体面貌，还要考虑到居住在城市里的人，毕竟是三六九等的，现在毕竟是市场经济了，市民的消费水平是不同的，我们是不是应该根据不同层次的人，设计不同的房子，或者说规划不同的区域，其实有好多区域可以规划在中低端的产品。其实你现在反观市场，都在做高端的产品，大家都在挤独木桥，就造成了一种社会资源的浪费，所以说在一片繁荣的景象下呢，大家应该有危机感，其实包括开发商也是一样，市场定位一定要定的精，定的准才行，不见得非要追求这种所谓的卓越，一旦这同质性过于严重的话，就会造成整体的利润的下滑，另外所谓卖点的性价比就会下降，其实现在就一味的强调这种高端产品就很容易造成，想买房子的人买不起，致使房产集中到少数人手里，又起不到作用，房子就是用来住，所以反观我们的产品，他也是一个高端的产品，但是他是和其他产品有质的飞跃，有质的差异。
高端科技打造第五代住宅
为什么叫第五代住宅，前面一代住宅叫第四代住宅，叫景观舒适性，从词面意思就能看到产品的实质，我们这个叫国际尖端型，为什么叫国际尖端型呢，主要是国际化，他是各个方面多元素的国际化，尤其是科技的尖端，新风系统，集中式直饮水，他是不停的循环过滤循环过滤，而不是简单意义上的直饮水，即开即热的达到宾馆要求的24小时热水，其他的像电子门童啊，光纤到楼啊，庭院里面都能无线上网，加上我们的智能卡系统，生物特征识别系统，而且我们超前的设计，使车库比达到了1：1.2，1.2个车位，非常超前，目前的规划要求为0.6，我们超了一倍，他是顺应社会发展的。像我们的电梯，是“帝森克虏伯”牌子的，可以说是全球三大知名电梯之一，而且是用的2.5米的高速超静音电梯，非常的平稳舒适。但是我们不是说整个小区全部都做成这种高端的产品。像我们有南北两个区，我们只是在北区在做这种高端产品，实际上就680套房子是这样，而南区就不是，就是说建筑品质各个方面会保持一流，但是就是说在配套功能上我们把他们的成本降低下来，这样就让适用人群更多一些。而且我们的服务是由西美酒店物业来提供的服务，可以说和一般意义上的物业管理是两个概念，是泛酒店式的服务和管理，我们讲的是一个项目做下来必须有很大的社会贡献力，不能说我们建设出来以后就要落后，所以我们的项目从设计规划方面就要超前，我们力争做到超前5年到10年。
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崔总侃侃而谈
西美地产再创商业辉煌
银河：纽约的第五大道一直是“时尚”代名词，那么我们西美的第五大道有什么特别的含义吗？
崔总：其实也是这样。本身因为我们这个整个的项目占地大概有200多亩，整体下来大概有70万平方的开发，我们打造的是一站式复合街区，他的商业大概有20万平方米，以五星级国际酒店为龙头，再配合上品牌专卖店、超市、影剧院等等。还有一些商务办公，当然了，都是在我们社区的外围。为什么叫一站式呢，就是基本上生活需求都能在社区得到满足，再加上我们西美集团一直致力于品牌的经营，以及与国际品牌的合作，我们有这个经验，也有这个信心做到真正的一站式的、复合式的街区，就像我们的西美百货，一直是经营品牌的专业百货，可以说，在这方面，我们还是有一定发言权的，所以说我们希望在石家庄东南区，这里可以说居民区比较密集，比较适合于居住，没有污染，道路宽阔，我们希望做成这个区域的中心，来弥补现在这个区域的商业空白。
银河：一般的商业都集中到了市中心，比较成熟的商圈运作，那我们在空白区域来去开发这种商业是不是有所困难？
崔总：我们的所有商业都是自持经营，因为我们集团早就考虑到了，早就预想到了，在这个区域做商业一定要有3-5年的运营周期的，才能看到以后的效益，所以说，我们所有的商业都是自持经营的。自持经营规划更为统一更为合理，他的招商引资更具前瞻性，不是说给我钱就可以进来了，只有你的起点高，能够到某种程度，才能受到市场的追捧，在一个，我们本身并不是过多的去夸大商业，商业对于整个中国地产业来说都是一个难题，或者说无论大小地产商这都是需要攀登的高峰，所以就是我们希望凭借我们多年的商业运营经验，比较强大的商业管理队伍，踏踏实实的，一点一滴的把这个商业去做好，而不是说跳跃式的冲刺，那样基本功没练好的话，容易摔倒。（笑）
银河：踏踏实实的。
崔总：所以说短期内我们肯定是一个培养的过程，我们也希望把它培养好，也是对社会的一种负责吧。
银河：那近期还有做其他项目的计划吗？
崔总：我们同期在红旗大街南二环外，我们也有一个开发项目，那就是一个中档的住宅项目，我们这次作西美大道，也是着力于，致力于巩固我们产品的品牌地位，高品位形象，下一步有可能会推而广之，但是，我们并不急于去盲目的扩张，因为本身有多大的能量我们也很清楚，我们更希望踏踏实实的做一个项目就做好一个项目。
银河：第五大道的开盘日期方便透露吗？
崔总：这个主要是根据一些手续，各个方面的办理，应该我们希望能在今年年底，明年年初可以面试。不过也无所谓，我们的样板间，展示大厅已经开放了，里面的一些我们产品方面的精髓可以说也都罗列的比较清晰，也希望消费者能够关注，能够真正的了解一下第五代住宅和现有的项目的不同，我相信会给大家一个原有的住宅的概念的更新或者飞跃，我觉得大家共赏，共同的提高，我们也希望听到更多的宝贵意见。
银河：谢谢。感谢您接受我们的采访。
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