纬联地产 常卿
银河：常总，您好！很高兴您在百忙中抽出时间接受我们的采访。听闻您曾经在任志强执掌的华远地产工作？从北京到石家庄，您感触最深的是什么？
常总：其实在北京房地产公司很多，毕竟他是一个房地产开发的热土，一开始我在一家台湾的公司，其实中国的地产策划起源于台湾，所以受到的培训是比较正规的，我当时的领导也是从美国留学回来的比较年轻的策划人，之后我去了华远，在地产公司人才流动是蛮正常的一种情况，不论是我在华远还是纬联，最重要的是你本人的能力还有对房地产的见解。虽然就是每次介绍都提到我是从华远出来的，我也承认自己在这样的大公司工作过，担任过主管啊，经理是一个比较好的光环。至于各地的地产，包括唐山，保定， 包括陕西的西安，重庆，这些城市我都做过项目，其实每个城市都有自己的特点，石家庄也是一样。
银河：那是什么原因使您最后落脚到石家庄呢？
常总：我不敢说我最后会落脚到石家庄，这可能是我人生的一个驿站，但是停留的长短我不能够确定，起码来说，我注定和这个城市有一直的关系，可能将来说我再去其他的城市，再回来，也是非常有可能的，因为我的户籍在石家庄，其实在我06年来石家庄之前，我都没有怎么接触这个城市，但是我的户籍一直在这个城市。当时来石家庄是因为这样的，当时在北京有几个非常好的朋友大哥我们在西安作了一个这样的项目，叫做“大唐纪事”，为什么吸引我离开北京呢，是因为它是全世界唯一一个在遗址上重建的项目，他在1600年前的盛唐时期的一个市场，而且据有关的史料显示，它是我们心目中非常光环的道路“丝绸之路”的起点，东长安 西罗马，使整个丝绸之路的东部原点，文化气息太强了，而且是中国人的话都对大唐时期有非常强的民族自豪感。所以说是他吸引我离开北京的，但是它是一个多方投资的公司，我们没有做到项目的最后，但是把项目的前期工作都完成了。然后探亲，通过我的朋友刘扬，接触到了“纬联公司”，当时以朋友帮忙的心态留下了。
银河：石家庄的房地产从04年到现在，发展非产的快，不论是从房价还是从项目品质上，都有很大的提高。您觉得石家庄的房价发展空间还有多大？
常总：这个话题在圈子里面讲了又讲，讲得太多了。为什么房价在一直的涨？很多人说是因为成本增加，是因为开发商的牟利，是因为市场的炒作，其实说白了他是一个产业，是一个非常特殊的商品，在国外，在台湾，特别在亚洲城市，房产的两大功能其一占了主要，就是房屋的居住价值，根本的价值，但是单纯的居住价值绝对不会带来这么高的房价，另一个方面就是说，产业价值。或者说作为一个固定资产他有保值性，有投资性。无论什么时候老百姓都知道投资比你把钱放在银行存着要收益高，但是它有风险。比如说你的房子发生地震，如果你没有上专门的保险的话，你的房子就荡然无存了。但是你存到银行里他会更安全一些。排除这些风险你会发现他的投资性非常安全，股市不一样，跌宕起伏。楼市不会像股市那样大跌。
银河：目前，网友们沸沸扬扬的议论，政策的不断加压，08年楼市可能会出现拐点，您怎么看？
常总：不会！这个房子本身的价格走势是很复杂的，第一个就是说，目前我们楼市的房价是不太正常的，因为有大量的投机行为，投机性投资就是开盘时以一个低价买入，然后过两年再高价卖出。这个是业内不支持，政府也不支持的，最扰乱房价的一种行为。纯粹的投机没有投资，所以这种行为应该严令禁止，政府的行为主要是针对着这种投机，包括房屋5年内交易征税，那如果说排除这种投机性投资行为，中国在08年还不具备这种“拐点”的特征，08年是北京的奥运，全国的奥运，但是不是房地产的奥运，房地产不是因为老外来的多了，世界对中国关注了，房子价钱就卖得高了，而是因为中国的发展速度，而奥运只是把中国的发展速度很大张旗鼓的很具有宣传性的展示到人们的面前。也让我们中国人更有了信心，而事实上这种情况早就存在。奥运会对一个城市的影响存在但是还没有大到那种程度。但是有人说了，悉尼奥运会之后出现了10年的经济衰败期，到现在才刚刚恢复，那有人说了，我们中国会不会。不会！因为悉尼他的社会体制和中国大不同。中国政府是一个走安全路线，并且有政府保护主义的这样一个经济发展形势。北京作为首都，经济情况不会只有他一家好或者不好，它是中国的门面，中国的核心。另外，它不是一个经济型城市，它是一个政治型城市。安定是第一选择。是第一需求。不像上海，上海你可以有大的经济波动。你可以站在亚洲金融危机的风口浪尖，但是我绝不允许北京那么做。这是政治核心。因此奥运会对房价不会有大的影响。那么什么影响房地产大的走势，主要还是供需。
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银河：最近深圳楼市房价出现下滑。
常总：对阿。因为它的房价本身已经是非常高的了。我们应该明白一个事情房价高低的本身与数字不是有直接关系的。因为在香港，全世界最贵的房地产诞生的地方。在市中心的房价是多少钱？是30万一平米，不是3万元，30万港币，那我们中国的房价还不到其10分之一，石家庄的房价还不到其20分之一，那你觉得房价有上升空间吗？但是第二点，香港人挣多少钱？我们石家庄人挣多少钱？对吧。房价的高低与人均收入相对看齐。中国的官方统计不准确。因为中国人不露富，买房子的人无论从事任何一个行业，从收入的角度去看这些人是不可能买的起房子的，中国人赚钱的方式很多。一直说老百姓买不起房子了，太贵了，其实那是市中心的房价，是因为城市边缘没有特别好的项目，其实这个情况是不正常的。我们石家庄的房子有一天喊起贵来了，是因为石家庄的房子太扎堆了。04/05 年是东南区域，去年是中部区域，包括明年还是中部区域，因为水泵厂项目，包括上京项目，盛世长安的旁边，包括冠城，明年才是正式的投放市场。石家庄的房价确实是高了，一个投资的人多了，投资就造成了物价虚涨。再一个是供需的不平衡，石家庄很多的工薪阶层，但是城市的普通住宅开发量非常不够，然后取而代之的解决城市的低端收入的房产是什么？是村证房！但是这种方式是不正常的。村证房有必要吗？从法律上是没有必要的，但是从市场结构上是有必要的。买不起房子怎么办？他要买便宜的房子，不能每个人都能买的起6千7千的房子。贵房子一定有人买的起，你不觉得贵，但是一个高档的楼盘几百套房子，整个城市找几百个富人还是可以的吧。所以开发商觉得房价不贵，但是，对于整个石家庄的老百姓来说，他们去哪里买房？两种方式：一个宅基地拆迁返迁，一个靠村证房。石家庄的房地产区域没有拉开档次，房地产的第一要素就是地段，那北京有六环，五环的房子3800的时候，一环内已经达到了2万。但是在石家庄就没有给老百姓这样的机会。有的边缘的房子老百姓实在不愿意去买，是因为太偏，偏是什么造成的呢，交通不方便！最大的本质落到石家庄是他的公共交通体系不发达，甚至像远端的一些公共汽车都很少。真正为城市向边缘发展做出贡献的是卓达。他的路是对的。可惜城市的发展没有和他配合。再加上大批市中心项目的出现，对他有个冲击。
银河：说一说您心中对于“纬联”目前负责的项目冠城的看法。
常总：冠城基本的资料网上都有，从我这里去讲冠城，冠城主要讲究一个居住的健康方式。我们也不能向社会承诺什么，但是我们一直和国家体委省体委，省政府各级领导申请。目前我们的国家羽毛球训练基地主要的矛盾点就是是否向百姓开放经营这个问题上。但是如果说这个基地不能向百姓开放的话，开发商宁可换一种方式，因为，我放在那的是要冠城居民的一个生活质量生活水平，不是一个面子工程。我们努力的为每一位居民争取最大权利。另外我们整个小区的园林都是采用坡地式的水景。地段是第一价值，但是关键还是你在这个地段上能做出什么东西来，所以冠城这个项目不是一个张扬的地段。他是一个很安静很内敛的地段。我们是居于繁华的一个安静之所。和平路道路宽阔，车辆相对少。成树比较多，绿荫路都是我比较喜欢的感觉。并且车辆少，孩子玩耍也不用担心。
银河：广安街周边的项目例如名门华都、中宏是否对冠城产生压力？
常总：大家都在做同一个市场，一样的客户，认可中宏的，认可名门的，认可冠城的是一群性格不同的人，不是层次不同的人。可能追求闲云野鹤，有人追求极其奢华。各有不同。在住宅的选择上冠城倡导的是说在别的地方，我不会炫耀的富丽堂皇，别人有的我也有，但是那不是我的卖点。我卖的是一种内敛的安静的健康的生活方式。我形容以下以后冠城人的感觉就是很绅士。可能有的项目就是说他的客户群很老板，自己带着金表，开着大奔，有的客户这样的性格。但是有的客户带着一块百莱菲利，他外观没有那么扎眼，但是却是全世界最贵的表。一种低调的奢华。
银河：从石家庄本土来讲，冠以投资顾问名号的公司有一百家左右，水平也参差不齐，那么纬联顾问在成立几年来，接了不少本地的大项目，那么您认为纬联顾问一直可持续发展的原因是什么？
常总：这点我从来没有谦虚过，纬联作为一个代理公司，包括我们和业内交流也是一样，第一看的是专业。你的策划团队和销售团队，足够的经验和经历。开发商去选择代理公司的时候从两个方面去看，一个是关于项目的提案。第二个方面就是他的经历，我不知道你能不能做好，我先看你之前能不能做好，我看你之前做得好不好，不仅看你公司做得好不好，还要看你公司的每个人做得好不好。就比如纬联，这个公司的专业水平不是以前的设计师代表的，而是我们去代表。他是一个平台。另外，我们公司的领导也是非常开明的。他给了我们足够的舞台，作了社会关系的维护工作，市场的开拓工作，是非常重要的。我们的配合非常好。专业是地产的专业和社交的专业。
银河：感谢您接受我们的采访！
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