俊景地产营销主任 钱雨霏
编者按：说起名门华都石家庄人都不陌生，实力雄厚的香港开发集团，得天独厚的地理位置，他独特的建筑外形，吸引着每个从和平路、广安大街走过的人，甚至从中山路你都能领略到他的风采；不浪费一块空间的户型设计，特赠的茶室，让来过名门华都的人没有理由拒绝他的好。为此我们特意采访了俊景地产的营销主任钱雨霏女士，一个漂亮温雅的女子。
银河：钱主任好，很高兴和您坐在一起聊聊房产、聊聊名门、聊聊您自己。那么在您的职业生涯里，对您感触最深的是什么？就是什么使您加入了房地产这个行业呢？
钱总：从最早加入房地产这块是2000年左右，有了几年的时间，房地产刚刚兴起，是一个朝阳的行业，通过几年的锻炼提高了自己的专业水平和沟通能力，因为这个行业接触的是各个行业的客户，完成了自己的社会的经验的积累和对房产知识的把握。
银河：您进入房地产行业是非常早的，什么时候来到的俊景呢？
钱总：当时俊景还没有来石家庄，当时在国际城待的时间长一点，02年的12月份一开盘就一直在那里，04、05年在国际城。我是去年的8月份来的俊景。
银河：您经历了很多大盘，那么您觉的名门华都它独特的优势在哪里？
实力雄厚的香港开发集团
钱总：首先从发展商来说，我们是香港俊和集团，是上市公司，然后也是政府通过招商引资进驻的石家庄，这个公司的开发理念、包括管理、资金链的管理在石家庄的开发企业中是属于很雄厚的，很先进的管理在里面，包括我们的合作单位，从产品规划，到设计户型，都是国际知名的企业在做，俊景的公司很人性化，特别对待我们员工，从年初推出的1、2、3号楼的社会反响也是非常好的，然后有很多一期a的客户，再继续跟随我们买其他的户型，这是谈到我们开发商他是一个很专业的房地产开发集团，他一开始是从事建筑，从专业度上非常高，资金实力也很雄厚，包括市场地位更大体更全面。
得天独厚的地理位置
我们之所以受大家的喜爱和追捧，关键也是我们的项目有很多优点，比如我们的地理位置得天独厚，市中心的位置，交通四通八达，我们的产品一是有规模，一共分三期，167亩地，总建筑面积38万平米，一期二期都以住宅为主，入住1400户的居民，大型综合性的成熟社区，那么我们三期，在广安大街CBD商圈，高端的写字楼和公寓，37、38层的高度，也将是石家庄地标性的建筑，会为石家庄的建筑增加一个新的里程碑。
高绿化率丰富景观
产品呢，本身的绿化率非常高，有48%的绿化率，在石家庄是名列前茅的，绿化率大了，给设计师的发挥空间也就很大，他会子园林景观中做出很丰富的小品来，为我们的业主提高生活品质，而且我们整个社区是纯粹人车分流的社区，比如一期有5万平米的意大利式风情园林，不论家里有老人小孩还是客人来访，来到这里就好像来到花园，这样我们把机动车自行车等等全部车辆归入地下库，使社区中没有尾气，不存在噪音等等。这是我们的园林景观。
石市首家买房赠茶室
产品上户型上来说，在石家庄也是首屈一指的，全部采用板式高层设计，18层28层的板式高层，版式通风采光比点楼要好，更舒适，并且我们全部采用的打开间短进深的设计，更好的照顾到了采光和通风，我们每个单元配备的是两部电梯，尊贵感舒适度也就提高了，户型采用的都是全明设计，明厨明卫，及时户型中有三个卫生间的，也全部做到了明厨明卫，尤其是北方的业主更认可这个理，户型最大的亮点比较全面，从一室到四室都有，可以满足各个阶层的不同人士的需求，我们最大的亮点应该是赠送的茶室，看到样板间的也应该都能够感受到，茶室的设计是石家庄户型设计的一个亮点，这种设计也就是只有广州有，石家庄还是首例。一般的开发商是不舍得成本赠送这个面积，我们首次进驻石家庄希望能做出好的产品回馈我们的广大客户。这样讲应该是物超所值的，是花3室的价格买四室的房子。
社区内外完善配套
另外从配套上来讲，一期6千平米的会所，全部精装修，石家庄相对高端的会所，因为香港人对以后的物业包括配套服务上更讲究一些，比如有全年恒温的室内游泳池，有spa会馆，健身房，棋牌室等等这些，而且还有咖啡厅孩子练习的琴房，然后录音室等等比较丰富，我们的商业配套在规划路两边都有，而且，有一条内商业街，这在石家庄是比较少的，以后会有商户进驻进来包括超市洗衣房等等，方便居民的生活起居。我们在二期投资兴建的还有一个双语幼儿园，居民的生活的方方面面我们都有想到，也解决到。而且周边的配套更不用说。北国先天下各大商场、各大医院都近在咫尺。
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采访进行中......
银河：考虑的非常周到。前几天，我们刚刚开盘，这次大概推出多少房源，目前的销售情况如何？
钱总：11月24号推出了231套，目前的销售状况已经过95%。剩了没几套。
银河：那只好等待二期了，二期大概什么时候开盘？
钱总：我们一期还有珍藏的两栋，大概在12月份推出，这两栋应该在年前发售，二期预计在明年的10月份左右。
银河：网友可以继续关注。那么关于市场？
钱总：从我们的热销情况我们认为还是卖方市场，我们针对的是一部分人，一部分高端人群。往往大户型比小户型卖的要快很多，很多客户都是二次置业，包括我们前期的客户有一部分都是很忠实的一直在追随我们。我们还是产品认知定位比较准确的。开发商投了大量的资金来做，包括建筑的质量，社区的景观，后期的物业都是投入了大量的人力物力在做。这两年还是一个卖方市场，房价还是一个稳中求升的一个发展趋势。开发体量如果太大的话，可能就不会像这两年升幅这么大，会缓一点，不至于下跌。因为土地成本建筑成本的限制，还有政府的支持，房价不会下降。
银河：说到和平路的项目可谓是大盘云集，其他的项目有没有对我们产生压力呢？
钱总：不会，因为我们的产品定位不一样，我们主要一大户型为主，而其他的项目大部分一小户型或者公寓为主，产品定位的人群是不一样的。所以对于我们来讲，大家都是一个旺销的势头，主要是针对的客户群体不一样吧。而且我们后期推的话，销售也应该很好，因为推的这200多套，还不足以满足一年来累积的这些客户。
银河：二期还是大户型为主？
钱总：二期受到国六条的限制，会以小户型为主，但是我们会在户型设计上加入一些新鲜的东西。
银河：我们期待中。感谢您接受我们的采访。
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