“国大全城”销售经理 万金宝 先生
编者按： “国大全城”一期的房子在开盘当月便被抢购一空，于是很多网友询问，二期什么时候能够等到。为此，小编特意采访了国大全城的销售经理万金宝先生。在20分钟短短的交谈中，万总的感性、爽朗、睿智感染了小编......
成功来自最初的感动
银河：万总，您好，很高兴您接受我们的采访，在地产界你是身经百炼的大将，您觉得在您的职业生涯中对您影响最深的是什么？
万总：进入地产圈是觉得这个行业还是比较有吸引力的。刚进入也是从基层做起，当时只是想把自己的工作做好，喜欢也谈不上，但是一件事触动了我……
最开始我在北京的一个楼盘项目做销售，接待了一对老年夫妇。因为当时我们那个盘是非常抢手的，最初他们买不上，到我接待他们的时候，他们又不想买了，认为房子抢手是我们制造的假象。而我是知道实情的，并且也知道房子的确不错，于是我就耐心的劝导他们。其实房子很好卖，对于我卖给谁都是一样的。但是我觉得两位老人家挺不容易，用我的真心感动了他们，最后他们欣然买下了。
他们买了房子2个月之后，房价涨30%多。老两口高兴啊，买了好多东西来看我，说多亏听我的，多亏我站在他们的角度为他们考虑，多亏我的实话实说……他们才没有放弃。并且收房后他们对房子也非常满意，正如当时我对他们承诺的一样，无论从建筑形式还是从配套上都特别的好。
那时候我就感觉到原来我在帮助别人，尽我的努力让购房者选到一套终身满意的房子，我力所能及的做了好事，得到了别人对我那么信任，那种信任是发自肺腑的，经过这件事我才真真切切的喜欢上了这个行业。
银河：一踏入房地产行业就是加入的伟业吗？
万总：也不是，最初在香港的一家地产公司。02年进的伟业，有五个年头了，从最初的学习阶段到现在的独立操盘，并且现在操纵的基本都是大盘，经过几年的洗礼，看事情清楚、透彻了，知道怎么把自己的能力在这个平台上发挥到最高。
银河：现在是游刃有余啊。
万总：还行。哈哈……
伟业中国 步步为“赢”
银河：那么，伟业顾问为您提供了一个展示才能的舞台。能简单谈谈伟业顾问在省会的战略发展吗？
万总：伟业在北京来说是龙头企业，但是在外地在二级市场，伟业入围晚了点，因为伟业的北京市场是比较大的，没有人能代替的。我们是从前年，也就是05年，才开始确定“伟业中国”的战略目标。伟业的工作始往其他城市迈进，石家庄是我们第一批走出来的城市，最近一两年的话，肯定会在石家庄设立分公司，同时把市场份额的量做大，这是我们近期的一个想法，目前的首要工作还是把手头的事情做好。
银河：虽然伟业在河北还没有设立分公司，但是从早期的经典案例世纪花园到如今的国大全城，伟业顾问不断为省会楼市带来新的惊喜，操作的还都是大盘。
万总：伟业在石家庄一共操了3个盘，最早是世纪花园，当时我没有参与，然后是水榭花都的二期和三期，之后是国大全城。就这三个盘，但是这三个盘足以看出伟业的风格和优势。
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采访进行中......
银河：您觉得伟业顾问不断取得成功的秘诀是什么？
万总：伟业之所以不断取得成功，主要取决于公司用人慎重和做事严谨。伟业对自己的员工要求非常高，必须是实事求是做事的人。并且无论前期的策划，还是后期的销售人员都是非常优秀的。
在做事上，我们是民主制，不搞独裁主义。有事情摊到桌面上，商量好决策，大家再围绕做。并且我们在做每个楼盘前，前期都是保证把市场分析透彻了，会有大量的数据支持，然后再去做。这就是和我们合作过的开发商认可伟业的一点----就是敬业。
国大全城 蓄势待发
银河：“国大?全城”进驻裕华区以来，凭借“新城市中心，首席生活城”的人居理念，备受社会各界关注，为省会人居带来全新的气象。请您简单的介绍一下项目目前的进展情况。
万总：国大全城，准确的说，从开盘到结束也就是一个月，然后我们剩余的时间都是在筹备二期，还有19号楼的精装小公寓。
银河：您刚才提到19#精装小公寓，它是什么时候开始面市呢？
万总：估计要等到和二期一起发售了。大概在来年五一了。我们目前全部的精力都投入到二期了。
银河：二期国大全城会带来什么户型？
万总：我只能告诉你，没有违规。
希望在 2009......
银河：呵呵，在河北省会的这片热土上，新盘遍地开花，房价也是节节攀升，请您从专业的角度谈谈对省会楼市发展的特别感触。
万总：要说今年吧，是在意料之内的，因为07年在全国房价都有一个大的攀升，石家庄肯定也不例外，本来石家庄是一个后知后觉的城市，不是说什么事情都走在前沿。但是，08年从开发商的角度来看，是非常好的年份，08年上半年房价保持上涨的趋势毋庸置疑，但是下半年我个人认为应该会平缓发展。08年整体也不会有大幅度的上涨，应该是比较稳定的，因为目前石家庄的房价已经超过人们的正常消费线了，投资客也因为政策的加压从炒房的队伍中被挤出，自住房购买者能接受这个房价的并不多，08年下半年房价会逐渐的看稳。
银河：“房价拐点”已经是老生常谈了，但是年底不断爆出的南方城市楼价的下跌，似乎为这个冬天带来了喜庆的气氛。在您看来，省会房价是否会发生什么变化？
万总：08年，房价会稳步看涨，但是我看好的是09年。因为目前，上海的价钱开始往下走呢，深圳广州都在往下走，深圳四环以外都到2000元/平方米之下了，所以说不能对我们这里没有触动，会使很多人持币待购，于是房地产市场就有价无市了。但是08年惯性使然房价还不会刹车，或者后退。因此看，09年很有希望房价得到控制，所以在09年开发商更注重楼盘的品质和项目的实力。
银河：我代表广大网友感谢您接受银河网的采访。为我们从专业的视角分析省会楼市。期待伟业能为我们不断带来惊喜。
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