“天籁.山水清音”销售经理 李娅娜

人物档案：

曾营销项目：山水清音西区1、2期
目前运营项目：山水清音东区3、4期
所担任职位：销售经理
教育背景：河北科技大学

最爱看的书：二十四史

最钟情的饮品：珍珠奶茶
最喜欢的菜品：水煮鱼
最爱逛街的地点：西美国际名品
最喜欢的运动：羽毛球

 

       编者前言：李总言谈举止间都洋溢着一种幸福的感觉，在事业上，嘉禾给了她可以施展拳脚的空间，领导的信任为他提供了动力，她率领装备精良的先锋队伍屡战屡胜；在家庭里，丈夫的支持和女儿的可爱是她的坚实后盾，她对家庭的爱溢于言表；一个成功的女人莫过于此，“家庭”“事业”双丰收！

 

采访实录

       

      银河：李总您好，首先感谢您接受我们的采访。在您走过的岁月里有没有让您感到印象深刻、觉得可以珍藏一辈子的故事呢？

 

       李总：当然有，印象深刻的事太多了，最深刻的就是山水清音从“荒地”变“花园社区”神话。在我们刚一接手这个项目的时候，这里就是一片荒地，感觉很荒凉，当时在给客户指着图纸说这里以后会是什么什么样儿，客户都不相信，不相信我们就把图纸变为现实让客户眼见为实，现在的“山水清音”西区已经是成熟社区了，里面的道路通畅、绿化完善、南北两个16亩和20亩的公园是这里的氧吧，并且这里的入住率很高，业主入住后自己种各种花呀菜呀等等，享受田园生活，让来的这里的人都舍不得走。回想我们将“童话变现实”的往事真的让人觉得非常有成就感，特别感动，包括我们董事长也感动其中。因此，“山水清音”的房子一直非常紧俏，甚至要靠关系走后门才能买到，很多都是客带客了。价格也从最初的2500一直到后来的5000多，基本上就是翻了个番。房子卖得好都是靠口碑传播的，像嘉禾这样，已经交房了还投资40多万投入到园区环境美化上面的开发商很少。

   银河：那么，您是怎么跟房地产结缘的呢？

       李总：我毕业于河北科技大学，2003年一毕业就来到嘉禾房地产公司，到现在五年了，从西区一期进入到西区收盘再到东区开始，和山水清音这个项目相伴五年，感情颇深。

 

       银河：作为成功的女人，大多的要面对一个问题，就是“家庭”“事业”如何取舍？在这问题上，您是怎么看的呢？

       李总：这一点我感触很深，因为我女儿现在还小，才一岁半。我感觉家庭和事业就像是人的两条腿，缺一个也不行。作为地产人，可能分给家庭的时间比较少，经常加班到十点多，但是，我觉得很多东西不是用时间长短来衡量的，我分给家人的时间虽少，但是我给他们的爱一点都不少。幸运的是我的工作得到了我的爱人的支持，还有，我女儿也非常聪明，她现在已经开始上课了，非常聪明和可爱。

 

      银河：从您的话语当中能感觉到嘉禾为您提供一个很好的平台。

      李总：对，因为销售是地产发展的龙头，当领导把这个担子交给我的时候他也是反复斟酌的，最后他还是决定去让我施展一下。所以说我们领导能够给年轻人去发展的机会，但是他也会在一边支持你，帮助你，不停的修正你。

      银河：其实在地产营销中，强调更多的应该是团队精神，那么您在带领团队作战中，有什么心得体会吗？觉得成功的要诀是什么？

       李总：目前我们这边是9名销售代表，我们的格言是：“没有完美的个人，只有完美的团队。”销售是很讲究配合的，所以我们在团队建设这一块非常的重视。每个销售代表都会把这里当成家。而我们老板对于我们也是很人性化的管理，他常说：年轻人犯错，上帝都会原谅的。我们中间可能会犯很多错误，除了实质性的错误，其他都可以原谅。