大地行房地产开发有限公司销售经理 石宏凯
人物档案
1.目前营销项目：众鑫大厦.ME码
2.最钟情的茶品：跟喝茶相比更青睐于清水没有任何掺杂在里面
3.最喜欢的运动：篮球-能够充分的活动起来
4.最爱看的电影：阿甘正传-很有人生哲理
5.平时浏览最多的书：看书一般都是电子版的，更多的时间还是在网络上查阅关于房地产的文章和资料
访谈提纲
银河：石经理，您好，很高兴您能接受我们的采访。您是什么时候开始加入房地产这个行业的呢？
石经理：加入这个行业是从我毕业的时候，那时候算是初出茅庐，刚刚走出学校，也是怀着美好愿望，只身一人到南方去寻找机会，很偶然的一次机会，我应聘通过做了一名楼盘销售人员，并且马上就对这个行业产生了浓厚的兴趣，也就开始非常努力的学习一些行业相关的知识，再加上一些行业前辈的指导，总之，那段时间为我以后的发展积累了非常宝贵的经验。
银河：在您成功运营的那些项目里面，您觉得最得意的“作品”是哪一个？
石经理：我做的每一个项目，我都是毫无保留的，力求把它做的尽善尽美，每一个作品，那都等于是自己的孩子，如果你非要问在自己的一群孩子里面你最喜欢那个，那我很难回答，如果非回答不可的话，我会说，我做的最好的，就是下一个。
银河：目前网友对“ME码”都非常关注，询问的也非常多，还请石总为我们介绍一下项目的基本情况和进展情况。
石经理：哦，那我就先简单的介绍一下我们ME码项目的一些基本情况，项目位置就在建设大街和范西路交口，北国商城南行100米，是一个地上26层，地下3层的建筑，项目定位是写字楼公寓，专门为省会精英们量身打造的。计划是在今年四月份开盘，09年底交工。我们这个项目的一个特点，也是一个亮点，我们每个奇数楼层，都非常奢侈的拿出300平米来建造空中花园，花园是两层共享的；另外一个特点，我们的项目是一个小户型的写字楼公寓项目，因为我们考虑到一些年轻人的经济状况，年轻人大多都处于事业起步期，没有完成资本的积累，没有太多的财力也没有精力去追求奢华和享受,所以我们考虑，为这些起步期的年轻人提供这种过渡型的房子，位于市中心离上班地点近，面积不是很大，是精装修可以直接入住，价格方面符合自身承受能力的这样一个定位。
另外对于一些大公司和知名企业，小户型的办公室肯定是满足不了他们的需要，所以我们专门提供了几套完整的户型分割方案，可以满足各种空间的需求。另外我们22-26层是复式楼，层高约5.5米，也同时为广大客户提供一个更宽的选择面。
银河：我第一次听到“ME码”的名字，就记下了，并且很好奇名字的由来。还请您解密一下“ME码”的这个案名的特殊涵义。
石经理：“ME码”，谐音“密码”，第一次听到的确是感觉到非常的时尚有新意，这就是对时尚商务的一个很好的诠释，改变以往那种传统死板的商务形象，让商务和时尚挂钩，轻松办公，快乐生活，这样岂不是很好！
另外一层意思，“ME码”，“ME”就是“我”，“码”就是“码头”的意思，所以你可以理解为“我的码头”，可以让你停留给你依靠的这么一个安静的港湾，同时它也是你准备起锚远航的一个出发点。
银河：“ME码”所在的地段是黄金中的赤金，商业圈的核心，作为如此好地段的项目，我们是如何确定“商业”和“公寓”的黄金分割点的。
石经理：关于这个问题，我们就要先了解一些项目定位方面的知识，写字楼就属于是纯商业性质的，公寓则是商住两用，可以办公也可以居住，一种具有办公功能的住宅，那么位于这个中心地段的公寓是什么概念呢，自己使用的话自然是相当便利，每个户型里都有单独的厨卫设计，如果你出租的话，这个地段的日租金平均是1.5元/平米左右，100平米左右的物业每月租金价格就是4500元左右，可以抵得上一个高级白领的工资了，租金回报率是非常高的。这样换一个角度来看公寓本身的商业性质，性价比是不是也很高呢。
银河：和“ME码”隔街相望的“蓝拓”新世纪大厦（北国西侧）与“ME码”推广时间段可能相差不多，那么，您觉得两个项目之间会不会形成一定的竞争？
石经理：位置接近，项目定位接近，推广时间还接近，那么形成一定的竞争场面也在所难免。对于我们来说，竞争使我们进步，我们欢迎竞争；对于广大客户来说，竞争也为广大客户带来了更多的选择，有了对比，就能更好的分清优劣。我们需要做的，只是按照我们设定的标准，尽最大努力做到最好。
银河：08年，轰轰烈烈的“城建运动”开始了，您觉得这次大规模的城中村改造会为开发商带来怎样的机遇和挑战？
石经理：城建运动带来的机遇是显而易见的，带来了相当与往年三倍的土地供应量，这样的机遇可以说是是不可多得的，在这么大的一次机遇来临时，挑战也就接踵而至了，行业内的竞争将会很激烈，主要的竞争还是来自外地的一些跨省大企业，他们有相对雄厚的资本和更丰富的投资操盘经验，本地企业和他们比起来不占优势。另外一方面就是国家一直在加大宏观调控力度，这也让一部分企业不知何去何从。
银河：房地产业人士普遍认为，石市“三年大变样”带来的超大规模土地供应，不仅会使石市地价、房价和楼市热点产生较大变化，而且随着大量外地资本前来分羹，石市房地产业也可能出现一轮洗牌。您怎么看？
石经理：市场有自己的调节能力，每个企业也都有自己的生存策略，如果地产业产生动荡，或者出现新一轮洗牌的话，我坚信，那些注重品质，追求质量，讲究诚信的项目和企业，永远会立于不败之地的！
银河：谢谢！
