万佳地产销售总监 尤鹰
人物档案
1.出生年月：1980年8月
2.曾营销项目：顺驰蓝郡\国际城\花香维也纳
3.目前营销项目：万佳丽都
4.最钟情的茶品：信阳毛尖
5.最喜欢的运动：打篮球
6.最爱看的电影：《英雄》
7.浏览最多的书：《水煮三国》
8.浏览最多的网站：新华网、银河房产网
采访实录
银河：尤总，您好，很高兴您能接受我们的采访。您对于银河的网友不算陌生，往期的视频访谈中还能看到您的身影。再见您，已经从华泰的策划总监变身万佳的销售总监，为什么会选择万佳？
尤总：其实华泰是一个好企业，包括之前我的第一份工作顺驰地产，他们都给了我很多学习、锻炼和发展的机会，一直以来都是怀着感恩的心来对待这两家企业的，选择万佳是因为万佳地产的企业文化和我个人的价值观特别的吻合。当然这里面也有我个人一些原因，在这特别感谢下华泰集团董事长及总裁对我本人的理解和支持。
银河：屈指算来，您已经在地产圈摸爬滚打了几年，在这几年间，在您成功运营的项目里，您觉得最得意的“作品”是哪一个？
尤总：成功运营不敢说，作品更谈不上，因为每一个项目的成功都是大家通力协作的结果，不过这几个项目（顺驰蓝郡、国际城、花香维也纳）都有一个共性，那就是定位都很高端，产品都是在引领市场，因为项目给客户带来的高价值，又潜移默化的决定了项目的领航价位。我认为引领市场发展、结合客户需求、整合企业资源打造的住宅。必将会成为客户认可的地产作品。
银河：“万佳.丽都”作为新盘受到了网友的广泛关注，还请您为大家介绍一下“万佳.丽都”。
尤总：万佳丽都是河北省会北跨的座地标性建筑,定位为“省会北跨地标，都市精工尊邸”。项目是在正定新城市发展背景下，连接老城区政治中心和新城区经济中心；最符合现代化都市标准的新一代城市住宅；代表正定房地产市场最高水平；是正定绝对高端住宅的代言者，是正定未来三至五年难以超越的住宅开发样本，代表了更具灵性的居住理念和绝对高尚的生活品质。万佳丽都以绝对的高档次、高品质已经成为了正定房地产市场最尖端的代表楼盘。
银河:听说万佳丽都是正定最贵的高层社区，比周边的项目高出700-800元，什么原因呢？又从哪里证明万佳丽都是正定地标性建筑呢?精工尊邸是什么意思呢?
尤总：万佳丽都作为正定地标性建筑,作为最高端住宅代言者确实有他独到之处,以前工作过的项目就经常有朋友问起,为什么你们项目比周边项目贵700-800元?你们是怎么做到的?其实很简单,现在的客户特别是购买这种高端住宅的客群，他们是很理智的。这些项目比别的项目价位高主要原因是由项目的价值决定的，我经历过的这几个项目都是这样,万佳丽都更是如此,我们一个个说:
首先、买房子地段绝对是第一要素的，如石家庄的名门华都就是最好的一个例子。万佳丽都建于古都龙脉之上，紧邻华安路\府西街。华安路是正定的迎宾大道，两端是107国道和京珠高速进出口，府西街是正定行政、教育、商业、生活配套最集中的地方，有县政府、全国重点正定中学、正定一中，项目西面紧邻正定最大的超市——国豪超市。这都是步行两三分钟即可到达的地方。
第二、新地标108米，荣耀正定第一高层视界。石家庄33层的高层都很少，记不错的话应该是没有。当然33层高层建筑难度是比较大的，国家规定超过18层的住宅必须用全剪力墙结构，以保证建筑结构安全，说白了全剪力墙就是用钢筋混凝土浇筑而成，成本比短肢剪力墙、框剪结构高很多，万佳丽都除了用全剪力墙结构外，所用的钢材全部来自于邯钢、唐钢，另外也绝对不用本地搅拌站搅拌的混凝土，而是高价位购买品牌商业混凝土来确保建筑质量，因为三十多层的建筑决非儿戏，不能有一点瑕疵，这些高投入带来的是对客户的绝对负责。
同时万佳地产不惜高成本聘请国内有铁军之称的江苏达欣来施工建设，他们要比北方施工单位的取费高很多，我们既然要做地标性建筑就必须比其他楼盘投入更高成本来请他们来建设。事实证明江苏达欣的施工质量、水平还是得到了当地客户及政府的认可，去年由政府组织的正定所有项目施工单位到万佳丽都工地学习就是个很好的例子。
第三、万佳丽都的户型从59-138平米户型齐全，因为140平米以下的户型契税是1.5%，高出140平米的户型是4%，一套50万的房子上交的契税要多出一万多。当时设计户型时我们就已经考虑到这些因素，所以我们宁可浪费些面积也要控制户型大小，争取为客户节省下来这笔费用。另外33层板式高层，高薪聘请河北省设计院首席设计师王新设计，争取所有户型全明设计，争取了让客户私人空间最大使用率。
第四、花多少钱都难以买到一个好邻居，因为万佳丽都客户定位相当明确，万佳丽都的居住人群以教师、公务员、大型企业白领、私企业主为主，这些人的修养和素质决定了你周边邻居是什么样的人。
第五、就是物业管理，省会有很多项目由于物业和开发商是两家公司，当业主出现问题时两家公司踢皮球，为了不在万佳丽都出现这种情况，我们决定由开发商自己成立物业公司，另外我们仍在积极地与省会高端物业管理公司银都物业洽谈，希望能够高薪聘请他们做我们项目的物业管理顾问，以确保我们的业主得到尊贵的服务。
银河：请您透露一下“万佳.丽都”目前的进展。
尤总：万佳丽都目前正在接受VIP认购，在4月30日之前认购的是尊邸金卡，认购金卡的客户在项目开盘时享受9.7折优惠，另外从客户购卡的当天一直持续到项目开盘前一天，每天升值100元。开盘当天可以直接抵房款。从5月1日到项目开盘前一天认购的是尊邸银卡，认购银卡的客户在项目开盘时享受9.8折优惠，另外从客户购卡的当天一直持续到项目开盘前一天，也是每天升值100元，开盘当天可以直接抵房款。
银河：正定作为“1+4”组团之一的卫星城，受到了政府的重视，正定小商品城也力争打造为北方最大的批发市场，也请您发表对“万佳.丽都”所在的大环境-正定的一些真知灼见。
尤总：省会寻根回归正定，石家庄北跨，正定基础设施全面升级，社会公共服务与大都市完全接轨，正定现在是百年不遇的机会，同时正定也是1+4组团中最大的受益者，这个市场已经被一批先知先觉的客群发现，正定现在在考验省会新贵对这个市场的判断力，随着旅游公路通车、107国道收费站拆除，相信正定市场必将成为省会副中心。
银河：正定小商品城二期也有自己的配套住宅上洋丽港，他和“万佳丽都”之间会不会形成一种竞争局面？
尤总：不同的项目定位决定了不同的客群。
银河：最后希望您对置业者提出一些购房建议。
尤总：购房应该是每个人生命中一项较大的投资，在选择房屋时置业者一定要对房屋质量细细的考究，另外当住宅项目开始销售时应当五证俱全“土地证、施工证、工程规划许可证、工程建设许可证、预售许可证”这五证缺一不可，缺任何一项都可能导致房产没有产权、办不下房产证、或是违规建筑等，到最后损失的还是客户。
