石家庄市品质房地产投资顾问有限公司总经理 郭宏杰
人物档案
1.出生年月：1976年3月
2.曾营销项目：红星花园、西兴花园、东方新世界中心、石纺家园
3.目前营销项目：凝瑞苑、风情假日
4.最钟情的茶品：铁观音
5.最喜欢的运动：乒乓球
6.最爱看的电影：国外大片
7.最爱看的书：房地产营销专业书籍
8.最爱听的音乐：伤感歌曲
采访实录
银河：郭总，您好，很高兴您接受我们的采访，在采访的一开始首先请您谈谈您的创业经历和感受？
郭总：创业，这个词对于我们70年代的人来说已很不陌生，我周围的朋友大部分现在都已迈出了这一步。对于我来说，一个从农村走出来且受过高等教育的人，创业，无疑成为我毕业后的一个梦想和目标。
2004年年底，在房地产行业摸爬滚打六年后，我试探性的迈出了实现梦想的第一步，注册成立了我的第一个公司，公司成立尹始，的确面临了很多的困难和问题，甚至中途有股东退出，让我饱尝了压力的滋味，后来就有行业里的朋友劝我，让我放弃，继续去做一个职业经理人，不要给自己太大的压力，让自己活得洒脱一些，可我没有选择这条路子，我只想着“万事开头难”，只要我迈出了第一步，接下来会越做越好，因为我心中充满了希望。就是在这样一个众多说法的伴随下，2005年5月份，公司开始了第一个项目的操作，经公司全体员工的努力，于2005年年底完成了该项目的工作，至此，公司掏到了第一桶金，也由此完成了公司的组织架构，走向了正规、专业化的道路。2006年至今，公司又陆续做了几个项目，截止今日，公司还在操作两个项目，风情假日就是其中之一，公司今年重中之重的一个项目。
2007年年底至今，对于我，对于公司来说，像其他人和公司一样，都在经历着行业中又一个严峻的考验，不过还好，公司、项目在经历了半年的洗礼后，今年的四五月份，各方面情况又开始好转，项目销售又进入了一个良性的正常的销售进程，前景可见一斑。
银河：“风情假日”投入市场以来引起了网友的关注，这里还请您介绍一下“风情假日”的具体情况和优势。
郭总：风情假日项目地处东部新城规划的商业、金融、绿地区域，占地34亩，规划六栋高层住宅楼和三栋多层住宅楼，总建筑面积约12万平方米，户型产品以二室二厅为主，三室二厅为辅，主力产品为面积段75—100平方米小二室及小三室户型。
项目优势：地处发展中地段，目前价位较低，产品面积段合理，投资空间巨大。
银河：请您介绍目前项目进展。
郭总：项目一期二栋多层住宅楼，外立面装修已接近尾声，为准现房，二期一栋小高层和一栋多层图纸正在调整中，预计在六月份开始施工建设。
银河：东南区域的一直以来持续了开发的热点，请您谈一谈对项目所在区域的认识和展望。
郭总：东南区域自卓达、神兴开始，掀起了城市向东南发展的序幕，并继而延伸到以长江大道为轴线的东开发区开发热潮，筑业花园、润丰嘉园（现心海假日）、欧陆园、天山花园等开发区较早的一批项目及近期的新天地自然康城、联邦明珠等项目的陆续开工建设并入住，成为了东南区域开发热点的有力支撑点。随着早期众多项目的陆续开发，槐安路东延线的打通，南二环东延线的规划，东开区以长江大道两侧为主的开发格局开始发生变化，开始向南向东延伸，并大有一触即发的趋势，区域未来的竞争将是异常的激烈。
主城区发展相对饱和，土地再开发成本高涨，人口拥挤……在城市经济发展和建设的迫切需求面前，市政府在新修编的城市总体规划中，明确提出在现状京珠高速公路东侧，全面整合高新区东区和良村开发区，建设东部新城区，实现城市的和谐发展。东部新城区功能定位为石家庄城市副中心,新经济发展中心,以现代流通、医药研发为重点的功能完善的生态型产业集聚中心及环境优美、社会和谐的集居住、工作、娱乐为一体的城市新区。
银河：“风情假日”周边的项目也非常多，比如“加州阳光”“天然城”等等，请您谈谈“风情假日”与相邻项目的差异化在哪里？
郭总：风情假日项目与同区域其它项目相比主要体现在三个方面，一是产品定位不同，主力户型为75—100平方米的小二室和小三室，锁定在70年代后的年轻一族，目标客户单一、明确，从产品方面将客户特征锁定无余；第二方面是产品品质不同，在建筑成本、土地成本持续攀高的现实市场环境中，风情假日项目依然坚持自己精品路线，外墙高档面砖、纯落地阳台、地暖的使用等等，从各个细节方面都在力主打造一个精品项目；第三方面是价格策略不同：项目将一直贯彻执行低价策略，以高性价比的姿态立足于市场，让利于消费者，以取得竞争的最后胜利。
银河：08年，年初“拐点论”所带来的观望情绪仍弥漫楼市，“三年大变样”大规模的城建运动风起云涌，请您谈谈对目前石家庄楼市的思考。
郭总：谈及拐点论，我个人认为房价不会出现突然下降的陡势，尤其是现已推向市场的项目，但随着“三年大变样”政策的强力推行，市场供求关系格局将会出现大的变化。在这种形势下，像萝卜白菜那样卖房子的局面将不会再有，开发商须树立精品意识，产品、市场将更加趋于细分。
业界对石家庄楼市的前景当前信心还比较充足，主要存在以下几个理由。
首认为石家庄的市场需求结构比较合理。石家庄作为内陆型城市，外来移民和资本比重相对较低，所以投资型购买不像深圳及沿海城市那样明显，稳健的自用型或自用投资两种形态兼有的需求结构屏蔽了大部分泡沫风险。过去温州炒房团撤出石家庄就可以作为这个论断的佐证。
其次是城市发展中出现的新需求，比如三年大变样发展规划的提出，部分刚性需求就因为城中村的集中拆迁而出现，目前房产中介出现的咨询热潮也说明这个原因。
第三，奥运年结婚人数的增加，直接推动新房的销售。结婚购房需求将有助于推动观望中的楼市加快回暖，尤其是中小户型将会因此而走俏。
银河：还请您从专业角度为购房者提供购房建议。
郭总：买房与否关键还是看自己的需要情况，如果需要买房，那就不要像北京的好多人那样，在几年前听了人大教授易宪容的劝告而放弃购房导致最后买不起房的现象，其实，每个时期都有不同的产品，不同价位的产品，关键是看有没有适合自己的，这是根本，买不买房是由自己在某个阶段的需求特征所决定的，而不是跟从于别人的行为。
银河：我谨代表广大网友感谢您接受银河网的采访。为我们从专业的视角分析省会楼市。期待品质地产能为我们不断带来惊喜。
