“雀巢湾”首席策划 樊酉坤
人物档案
1.出生年月：1977/12
2.目前营销项目：雀巢湾
3.最钟情的茶品： 黑茶
4.最喜欢的运动：台球、网球等
5.最爱看的电影：从不看电影
6.最爱看的书：中国文学史记类
7.最爱听的音乐：中国古典音乐——二泉映月
8最爱浏览的网站：很多，银河也在其中，工作和休闲需要。
访谈实录
银河：您好，很高兴您能接受我们的采访。请问您是如何与房地产结缘的？
樊总：我原本只是一个广告公司的无名小辈，进入房地产行业是前辈和朋友们的指引。最初是想从事销售的，但是缘于对广告行业的熟悉，被安排做了策划，随着时间的消磨，前辈和领导们的谆谆引导和教诲，逐渐了解熟悉了一些相关的知识。今天能够得到公司的认可和同行的关注、得到贵网站的支持非常意外，心里诚惶诚恐、惴惴不安，不敢丝毫懈怠、骄奢恣意。一定尽我微薄之力为项目发展、为公司未来、为房地产行业服务，继续虚心学习、认真工作，不负各位前辈、领导、同事、朋友的关爱教导。今天能够在这个位置、这个角色为各位业主服务，为房地产行业尽力，完全缘于各位前辈和领导的苦心栽培。在这里，借用贵媒体向所有教导我、帮助我、指引我的各位前辈、领导、同事、朋友表示衷心的感谢、由衷的祝福——谢谢！非常感谢！谢谢您们了！！！
银河：您是不是太谦虚了？
樊总： 并不是谦虚，是这里有太多的前辈和高手，我进入这个行业刚刚开始，知道自己的能力和位置，是确实的无知和能力还没有到达被大家认可的水平，在这领域里，依然要依靠前辈和朋友的帮助教诲。我仅仅只是一个策划而已，而一个策划首先要了解自己才能更冷静的去分析谋略。
银河：“雀巢湾”这个项目名称是怎么由来的？有什么含义吗？
樊总：关于“雀巢湾”这个案名并没有什么神秘的地方，主要是考虑的项目的特质，首先要有家的概念、体现家的感觉、体现家的温馨；其次要体现出项目独有的4万平方米湿地水域；最后，要体现建筑风格和户型。最初的命名的时候借鉴了很多知名的地区和项目的名称，但是都没有符合“雀巢湾”的。因此，我们跳出了这个借鉴的思路，直接先定位湿地水系为——“湾”；然后在定位项目，户型精致小巧紧凑、橱厕客卧齐全犹如鸟巢——“雀巢”。于是项目的名称“雀巢湾”就定下来了。
关于含义，主要是想体现项目的特质，让每位业主、每个看到这三个字的人，自然而然的想到家，想到家的温馨，感知生活和幸福。
银河：您可以为大家详细的介绍一下“雀巢湾”吗？
樊总：我也很想为大家详细介绍“雀巢湾”，但是它的美无法用文字话语形容，还是用自己写的一首粗俗的诗词来描述一下，所谓仁者见仁，智者见智，仅仅代表我个人的观点。如果有时间请各位朋友亲自到“雀巢湾”欣赏一下这里的迷人吧！
雀巢、水湾、芦苇荡，蓬蒿连天长；
莲花荷叶滚明珠，闪闪烁斜阳；
又见野鸥遮天起，群群鸣高昂；
垂柳钓，划涟漪，蝉悬噪四方；
五色蜻蜓旋飞虫，红绿蓝青黄；
彩蝶戏，绕绿荫，翩翩恋为双；
湿地鹧鸪逐虾蟹，往返哺雏忙；
金鲤隐身默化龙，浅滩穴中藏；
清风至，草伏起，异花沁神香；
水绕岗山，山挽水，此乃鸟天堂。
银河：您觉得和同区位的楼盘想比较，“雀巢湾”的最大的优势是什么？
樊总：我个人认为没有优势，因为温塘的项目都是优秀的，每个项目都有自己特质，都有自己的卖点和各自的客户群体定位，各个项目不尽相同。因此温塘的项目都是最好的，即便我们“雀巢湾”项目某些方面领先了一步，我相信最多两个月，该地域的其他项目马上会效仿甚至超越“雀巢湾”。因此，我不认为我们有什么优势，即使有也是暂时的。作为一个策划师，我必须时刻睿智、居安思危，必须时刻清醒的了解市场，了解竞争对手，更要透彻的了解“雀巢湾”，才能让我们的优势保持领先，才能不断的对项目特质推陈出新，更好的赢得市场，得到业主认可。
银河：目前，“雀巢湾”项目进展如何？
樊总：目前，我们的项目进展顺利，精巧公寓已经开始了尾盘清售，“叠退庭院”即将隆重登场接受咨询。
银河：叠退庭院？是新的建筑类别吗？您可以大概说明描述一下吗？
樊总：“叠退庭院”目前属于保密阶段，但是我可以答复您，“叠退庭院”确实是一种新的建筑形式，一种超前的、新颖的、更适合居住的居所。
银河：08年，石家庄建设指导政策“三年大变样”提出，城建运动风起云涌，大量土地推出，无疑使市场发生了新的变化，您是如何看待现在的房地产市场的？
樊总：关于“三年大变样”和对现在的房地产市场，我认为我现在只是一个房地产行业的“小字辈”，我是没有资格来评说和提自己见解的。
对于“三年大变样”，我表示热烈的欢迎和支持。对于现在的房地产市场，我个人浅薄的认为，现在正在逐步的与国际接轨，以后将会更加的成熟，更加正规，更加完善。
银河：您觉得目前市场形势对二居项目是否有触动？
樊总：现在的市场形式不但没有触动二居，反而带动了二居的发展。原因和简单，二居的定位是针对中高端人士的，目前的房地产市场促进了经济的良性发展，人民的收入水平将持续提高。同时，随着环境问题的日益突出，二居住房的优势更加明显。因此，综合来说，现在的市场形式带动了二居的发展。
银河：作为二居项目策划推广的负责人，请谈谈对于平山区域优势的分析。
樊总：平山项目没有优势：温泉其他地区有，空气还有更清新的地方，绿化也有更美丽的项目，水系更有竞争对手。红色旅游，倒具有一定的优势，可是平山的经济发展单靠红色旅游是无法拉动GDP的，对房地产市场的推动是有限的，还有什么？
还有房地产发展的理念，一个共同的理念——把这里打造成梦想中的休闲国度，打造成全中国顶级著名的生态住宅体系。
还有平山房地产行业的每一个人，每一个智慧的结晶，每个信念的整和和凝结，必将让平山二居成为国人瞩目和向往的居所。
银河：最后希望您对置业者提出一些购房建议。
樊总：1、 不要轻易相信广告，广告不是说明书，不代表楼盘，更不是承诺书与合同
2、 您买的不是房子，而是买房以后的生活
3、 考虑您买房后的生活成本，交通成本、物业费、水、电费等
4、 考虑您买房后的生活半径，到单位、到超市、到医疗单位等
5、 不妨多看几个楼盘
6、 不要只看沙盘模型和户型图，一定要到现场看看
7、 买房记得带上或请教房产圈里的朋友，签合同记得有律师陪同
8、 不要急于付款
9、 建议团购，可以用省下来的钱装修
10、 验房要仔细
银河：我代表广大网友感谢您接受银河网的采访。为我们从专业的视角分析省会楼市。期待“雀巢湾”能为我们不断带来惊喜。
