石家庄市联合志诚房地产开发有限公司营销总监 贾博学
人物档案：
出生年月：1975.4.18
曾营销项目：海天.阳光园 怡和家园
目前营销项目：志诚名苑 志诚华府
最钟爱的茶品：苦丁茶
最喜欢的运动：跑步
最爱看的电影：《拯救大兵瑞恩》
最爱看的书类别：小说
最爱听的音乐：民歌
最爱浏览的网站：银河房产、搜狐、小说读一读
其他兴趣爱好：看书
座右铭：云在青山水在瓶
人生格言：世间皆虚幻，唯有真实的是自己的心
最喜欢的色彩：灰色
编者前言：
1999年24岁的贾总在卓达这所“地产大学”中开始了房地产行业的全面接触，从一线的销售开始做起，有着两年其他产品销售的经验的他工作虽然辛苦却很快驾轻就熟，在实践的同时充实理论知识，并取得了地产方面的专业证书，为今后近十年的地产生涯奠定了基础。贾总谈到那段最初经历的时候说：“做地产销售比其他的销售要容易的多，要纯粹，就是一对一的关系。当然相对来讲容易，但是也不能耍滑。”
在地产行业摸爬滚打了近十年，贾总说也感觉有点累了，想休息一下放个长假，但是一想到目前自己已经不是独立作战，团队中的伙伴寄托的希望，已经使自己不能放弃，不能停息。
访谈实录：
【银河】：贾总，您好，做了这么多年的地产营销，您觉得一位优秀的地产营销总监应具备哪些素质？
【贾总】：我觉得最基本的素质就是踏踏实实做好自己的事情。大家目前都在说策划、包装、虽然他们是项目的一部分，但他们不是重点。包装永远为产品服务，包装是战略层面的一些东西，就好似打枪，即使枪擦得再漂亮，但是如果枪的质量有问题，这枪还是打不出去。包括今年的市场比较严峻，如果大家能回归本真，那一切都没问题，如果继续只是做概念，就容易出问题。至于资金链是小事，真正的还是产品本身有没有吸引力，这就是市场经济，市场经济到这种程度回归一下，本身就是市场的资源配置，现在做成这个样子，有些产品要被市场淘汰，那就淘汰呗。你不想被淘汰，就要把产品做好。
【银河】：如果认为策划在整个地产营销中是一个什么角色？
【贾总】：一般说投入多一点效果好一点，但他不是成正比的，到一定程度就停滞了。我觉得一个好的策划就两个字“适宜”。在别人眼里可能不是那么恢宏，但是适合项目就是最好。
【银河】：请您谈谈联合志诚的发展战略？
【贾总】：我们的目标很明确：“好好盖房子，盖好房子”
【银河】：据说，目前联合志诚在桥西区有一块地，要建“志诚华府”，请您透露一下项目的进展？
【贾总】：大概有100多亩地，现在正在运作阶段，估计在下半年能面世。项目在石铜路和新石南路交口西北角。楼座总规划有16栋，我们留足够的绿化面积。大点的户型肯定要做出板楼，70%要在90平米以下的做塔楼，肯定保证阳面客厅，因为有的暗厅在图纸上能采到光，但是实际上根本采不到光。好好做产品是我们公司一直一致的目标。
【银河】：还请您谈谈目前石家庄的市场形势。
【贾总】：对于当前的形势，从开发商的角度来讲，肯定要调整战略，是赚钱还是想树立品牌？这是不一样的，去年大家都疯狂，不论品质、设计怎么样，房子都能卖掉，但是今年就不一样，大家很冷静，并且消费者对于户型的好坏，对于容积率对于绿化率他们都很懂，更不用说户型，包括应该设立几个电梯，大家都知道。这样的话，我们就好好去做就行，首先自己要知道什么是好房子，做出好房子大家自然会认可。
【银河】：在“三年大变样”的大形势下，不断有外地自己注入石家庄，您觉得这样是否会有一些本地开发企业被淘汰？
【贾总】：我觉得被淘汰，肯定不是因为某个原因比如三年大变样被淘汰，肯定还是自己的原因，就好似公司里的员工一样，如果你不勤奋，等到来了新的学历更好技能更高的人，你的工作自然就被淘汰了。是首先你淘汰了自己，因为你不努力。如果想不被淘汰，就必须努力进步，所以外地企业来了是好事，眼光开阔了，可以学习的东西多了。
【银河】：请您为置业者提供置业建议。
【贾总】：我觉得房价会上涨，长期来看，房价肯定会上涨。比如前段你花5000卖的房子，可能电梯少一个，容积率高一点，但是现在仍是5000，但是容积率低了，配置高了，品质提升了。同样的西瓜同样的黄瓜，有好的有坏的，有贵的有便宜的，什么样的卖的好？说不定，各取所需。如果没有消费冲动可以冷静一下，如果确实有需要，该出手时就出手。
【银河】：谢谢贾总。
