“硕士毕业优惠1%，博士优惠2%，运动特长购房享受优惠。”今天，长沙市民李先生收到“才子佳苑”楼盘发来的短信。原本已下定决心尽快购房的他，反倒犹豫了：这不就是北京、深圳等地楼盘变相降价，推出“买房送装修、送汽车”促销手段的翻版吗？李先生算了笔账，出示博士学历证，一套房至少可以便宜一万元，可他更关心的是长沙的房价是不是开始松动了，是否应该再等等。

 

    “带活整个楼盘的销售”

    上午11时许，记者来到长沙市开福区“才子佳苑”营销中心，一进门，置业顾问就迎了上来，“凡五一前直接预约房号可优惠1万，如是体育特长生，或是拥有硕士研究生以上学历的还可享受1%-2%的额外优惠。”当记者询问为什么要设置这样一个销售门槛时，对方表示，他们的楼盘以高小户型为主，价格尚未出炉，打出这样的广告，只是前期推广，“推出这样的销售方式，是因为很多消费者愿意邻居是高学历高素质的人，而楼盘拥有一群高学历的业主，就会吸引更多客户，从而带活整个楼盘的销售。”

    否认房子不好卖降价

    “一下子推出这么多优惠，是不是现在长沙的房子不好卖，搞降价啊？”记者刚提出疑问，对方立即予以否认：“这其实只是我们的促销方式。”销售部刘经理则告诉记者，就像商场会在教师节、妇女节等节日打折促销一样，他们此举也只是锁定某一消费层做出的让利活动，“我们就是选择一种‘很普通’的促销手段吸引消费群。”同时，刘经理告诉记者，现在许多楼盘都在搞优惠活动，纷纷打出“打折优惠、购房送礼”等招式，期待赢得购房者的关注。

   

    利用“高学历”、“购置VIP卡”、“一次性付款”、“买房送阁楼”……都是开发商经常使用的促销手段，这样不仅能吸引特定购房客户的眼球，促进楼盘的销售，更重要的是比直接降价要好得多。一位业内人士表示，楼盘不同于别的商品，楼盘销售的基本原则是低开高走，从朝向相对较差的房子开始卖起，价格则越卖越高，这样不仅有利于楼盘的销售，也会让消费者产生迟买不如早买的紧迫感，所以房屋价格一旦上去就很难下来，这是楼盘的基本法则。

    “如果必须要降价，就会采用赠送的办法，这在深圳的楼盘销售中非常典型。同时，在北京、海南等地也都出现了购房的‘捆绑优惠’，如买房送奥迪、买3房送3万，买房免3年物业管理费等。”该人士表示，目前全国房价不时传来“跌声”，所以长沙楼盘出现促销自然会引起市民关注，但他表示，促销活动的出现并不代表房价就一定发生松动。

    声音

    刘小姐：房价未来是升是降不好说，可近期许多开发商急需回笼资金，不得不降价促销，要是能赶上一趟降价车就别错过啦。

    薛女士：涨价是明涨，降价则是暗降，到处都是打折活动，看样子，房价拐点拐到长沙了。

    张先生：道路拓展、长株潭一体化，长沙许多热点地段的房价升值空间未来只会更广阔。

    促销手段：

    买房送装修3月1日，深圳万科第五园由于每平方米下调了近3000元，原购买毛坯房的客户只需付300元/平方米就可以获得1500元/平方米的精装修。

    免收物业费记者近日走访了京城部分在售楼盘，公开售价2.5万/平方米的珠江帝景(博悦)，售楼处私下给记者开出了96折×99折再减66666元的优惠；位于回龙观的东亚?上北楼盘，购房即免20年物业费。

    买房送汽车眼下正当有关楼市拐点争论不休之时，位于哈市南直路上的某知名楼盘推出“买房奖车”的促销活动，声称“买房就有机会赢得‘甲壳虫’跑车大奖”。此举给本来就扑朔迷离的2008年冰城楼市又增添了一道乱象。