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扒一扒石家庄这些楼盘的“名”声的潜规则

2015-01-27 11:55出处: 银河房产网| 分享 扫描到手机

前年写的一个稿子,再拿出来和大家分享一下。

石家庄至今大大小小楼盘数百个。定位不准和晦涩的案名难以吸引目标客群,没有新意和特色的案名难以留下深刻印象。有的案名一炮而响,有的案名无人喝彩;有的案名曲高和寡。有的楼盘,开盘宣告一售而罄;有的楼盘,重新包装后起死回生。你可以说案名只是一个简单的符号,但其实又暗含着无限的玄机。

一、石家庄楼盘案名的演变

记得90年代中期以前,我们居住的社区几乎都称为“宿舍”或“小区”,有的甚至没有名称,只是XX街道XX号,现在想起来虽然很土,但能勾起我们对过去的回忆。

90年代末期以后,石家庄进入了一个“花园”泛滥的年代:比如卓达花园、世纪花园、神兴花园、银都花园……花园成了当时楼市的通用词,大家也由此看到了商品房小区和福利分房时代的居住差异,楼盘不加个花园,就跟不上时代,当时的燕港新村倒像个另类。

再往后,“城”一下子扎堆进来,取代了“花园”:国际城、金地城、世纪康城、天然城……大大小小的造城运动把石家庄楼市带入了新阶段。

接着,缺水的石家庄迈进了“亲水”的时代,民心河也成为了当时很多楼盘的卖点,还有开发商自己动手造水景,比如阳光水岸、水榭花都等。

再往后建筑风格更多元化,英式、意式、法式、西式等各类楼盘开始大行其道,案名也更丰富,比如天山新公爵、花香维也纳等。

三年大变样后,百亩都成了小盘,动辄四五百亩甚至上千亩才称得上大盘,楼盘案名进入多元化时代,不过趋同化现象也开始出现了。

二、话说楼盘的后缀

楼盘常用后缀:

住宅(城、府、园、苑、郡、庭、阁、邸、院、湾)

商业(公馆、广场、大厦、中心、国际)

别墅(墅、岛、小镇)

楼盘后缀的选择:

突出定位高端的:用府、墅的居多,恒大华府、鑫界王府原河名墅

突出大盘身份的:一般多用城,如瑞城、国际城、紫晶悦城

想突出时尚个性定位的:一般爱用洋符号或混搭,比如乐模(LOMO)、ME码、维C商务广场、华锦H2O等;

容易被地名办毙掉的案名:多使用洋地名,如西美第五大道、东方曼哈顿城市广场;

而花园这个曾经流行的后缀,已经越来越少被楼盘采用了,原因嘛,大都是高密住宅,和花园有一毛钱关系?

三、楼盘案名的分类:

1、品牌房企或产品线的

部分品牌房企开发的所有物业案名都加上企业的名称,这样有利于企业品牌的延续,项目和项目间也互相呼应,在一定程度上能够实现品牌的链动作用。但这类案名也容易将某个品牌锁定在一个档次上,档次间移动受到品牌动力规则的制约。

比如石家庄的卓达(卓达书香园、卓达星辰广场、卓达太阳城等)、天山(天山水榭花都、天山新公爵、天山熙湖天山九峯等)、燕都(燕都花园、燕都春江花月、燕都紫阁燕都紫庭等)、东胜(东胜紫御府、东胜紫晶悦城、东胜广场等)。

而全国大型房企的产品线则解决了产品的不同定位问题,无论在哪个城市,都以既定的产品线区分物业定位。

比如恒大系列(恒大城、恒大华府、恒大名都、恒大绿洲恒大雅苑恒大御景半岛等)。

2、以物业所处的区位命名的

一些楼盘,将其所处的区位或临近的主干道、标志性建筑作为其主要卖点,在案名上融入这些元素,对区域客户会增强吸引力。可惜,石家庄有历史文化、有标志性符号的实在太少了。此外,使用这类案名或使楼盘受到板块性质的制约,板块的特性直接影响楼盘的特性。

比如临近公园的(公园城公园首府)、历史符号的(福门里古运码头、新休门•燕赵财富中心)、主干道的(青鸟中山华府、中山凯旋门)、大区位的(西山一号西山御园高新香江岸)。

3、案名体现楼盘定位的:

① 体现尊贵地位的:楼盘名称中多含御、龙、豪、华、王、公等。这种命名的楼盘定位高端,强调居住者的社会地位。比如东胜紫御府天阳御珑湾、万信缘溪豪庭、恒大华府、鑫界王府望公府等。此类案名定位明确,但有雷同趋向。

② 体现传统观念的:楼盘名称中多含福、瑞、鑫、祥等。这种命名的楼盘承载国人传统的多福厚禄观念,一般定位中端,比如福门里紫鑫苑福邸同祥城祥云国际等。

③ 体现居住氛围的:楼盘名称中多含幸福、家园、馨、合等,案名强调温馨的社区文化及人与人之间的和谐与互助,一般定位中低端,比如幸福城、温馨家园、何东比邻居、家合苑。

突出居住环境的:指内部社区环境或周边大环境,楼盘名称中多含水、河、溪、湖等,北方缺水,所以主打水景概念。比如丽都河畔水岸豪庭、中城蓝溪谷、星湖湾等。此类案名具视觉与感觉上的吸引力,但往往难以与客户预期吻合。

④ 体现时尚潮流的:楼盘名称紧跟流行与时尚,以时代象征为主题或以英语发音直接命名。如乐模(LOMO)、ME码、维C商务广场、华锦H2O等。此类案名个性十足,要点是定位准确,多用于小户型公寓。

⑤ 体现建筑风格的:楼盘名称中直接使用洋地名,这样的楼盘立面或景观小品大多体现了一些类似建筑元素。比如维多利亚时代、西美第五大道、奥克兰风情小镇;当然也有中式的,比如国粹。此类案名对于崇外群体具有影响力,但是受大环境制约而往往难以达到用户想象的意境。

⑥ 直接体现客群定位的:楼盘名称中直接体现了目标客群,比如安联新青年广场、西美70后院、魔方青年墅等。此类案名的要点在于定位必须准确,不足之处在于对于目标群体外的边缘消费群体的影响力会受限制。

⑦ 石家庄比较欠缺的一类案名,就是与建筑设计有关的案名。此类案名包含意境,具想象力,有所指也有所落实,对于强势青年白领的动员力较强。

当然,还有很多案名,仅从字面上来是不知所云的……

4、楼盘另类分类:

植物食物:玫瑰湾海棠湾青橙时代柠檬郡、苹果城……

天体星空:卓达太阳城、卓达星辰广场、星河御城星湖国际花园……

诗情画意:泰丰观湖翠堤春晓燕西台兰亭……

色彩斑斓:蓝山印象紫晶悦城国赫红珊湾、众美绿都……

晦涩绕口:阆苑福园、嘉宇枫尚、太行轩圃、墅洋居礼……

地址门牌:学苑路69号、长江道1号、泊水湖1号……

5、起案名,避免雷同:

比如:克拉美镇VS克拉公馆

比如:盛世御城VS星河盛世

比如:上东区VS上上东

6、一个有意思的现象:

石家庄已有东城国际北城国际西城国际,哪个项目会命名南城国际?

责任编辑/徐玮

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